Pārdošanas uzturēšanai parasti ir nepieciešams noteikts ieguldītās naudas daudzums. Jābūt ieguldījumam debitoru parādos un krājumos, pret kuriem tiek ieskaitīti debitoru parādi. Tādējādi apgrozāmā kapitāla un pārdošanas attiecība parasti ir samērā nemainīga biznesā, pat mainoties pārdošanas līmenim.
Šo saistību var izmērīt ar pārdošanas un apgrozāmā kapitāla attiecību, kas jāziņo par tendenču līniju, lai vieglāk pamanītu kāpumus vai kritumus. Attiecības pieaugumu varētu izraisīt lēmums piešķirt vairāk kredītu klientiem, lai veicinātu lielāku pārdošanu, savukārt kritums varētu liecināt par pretējo. Pieaugumu var izraisīt arī lēmums turēt vairāk krājumu pie rokas, lai vieglāk izpildītu klientu pasūtījumus. Šāda tendenču līnija ir lielisks atgriezeniskās saites mehānisms, lai vadībai parādītu tās lēmumu rezultātus, kas saistīti ar apgrozāmo kapitālu.
Pārdošanas un apgrozāmā kapitāla attiecību aprēķina, dalot gada apgrozījumu ar vidējo apgrozāmo kapitālu. Formula ir:
Gada pārskata gada neto apgrozījums ÷ (Debitoru parādi + Krājumi - Kreditoru parādi)
Vadībai ir jāapzinās problēmas, kas var rasties, ja tā mēģina mainīt šīs attiecības iznākumu. Piemēram, stingrāki kredīti samazina pārdošanas apjomus, sarūkošais krājums var arī samazināt pārdošanas apjomus, un pagarinot samaksas termiņus piegādātājiem, var rasties saspīlētas attiecības ar viņiem.
Pārdošanas un apgrozāmā kapitāla attiecības piemērs
Kredītu analītiķis pārskata Milford Sound, kas ir pieteicies kredītam, pārdošanas un apgrozāmā kapitāla attiecību. Milford pēdējos pāris ceturkšņos ir koriģējis savus krājumu līmeņus, lai dubultotu krājumu apgrozījumu no pašreizējā līmeņa. Rezultāts ir parādīts šajā tabulā:
