Finanses

Iegūšanas uzticamības pārbaudes kontrolsaraksts

Šis padziļinātās pārbaudes kontrolsaraksts ir noderīgs kā vispārīgs to priekšmetu saraksts, kurus izmeklēt kā daļu no iegādes analīzes, lai gan viss jautājumu klāsts, iespējams, nebūs vajadzīgs. Daži iegādes veidi var būt jāpievieno nozarei, savukārt aktīvu iegādei vajadzēs daudz mazāk.

Mērķa uzņēmuma pārskats

  • Kāpēc pārdot? Ir jābūt pamatotam iemeslam, kāpēc uzņēmuma īpašnieki vēlas to pārdot - un tie var būt lieliski, piemēram, līdzekļu vākšana īpašuma nodokļa samaksai, laulības šķiršanai vai pensijai. Tomēr var būt arī slēpti iemesli, piemēram, tiesas gaidas vai uzņēmuma izredžu samazināšanās tendence, kas patiešām veicina pārdošanu. Viens no šiem slēptajiem iemesliem varētu radīt tik būtisku problēmu, ka ieguvējam ir jāatkāpjas no darījuma.

  • Iepriekšējie pārdošanas centieni. Vai mērķa uzņēmuma īpašnieki to jau ir mēģinājuši pārdot? Ja tā, uzziniet, kas notika. Maz ticams, ka bijušie potenciālie pircēji runās par problēmām, ar kurām viņi saskārās, taču notiekošā neveiksmīgo pārdošanas diskusiju virkne, iespējams, norāda uz darbības, riska vai vērtēšanas jautājumiem, kas jāatklāj.

  • Biznesa plāni. Iegūstiet ne tikai jaunākā biznesa plāna kopiju, bet arī tā iepriekšējo versiju pēdējos gados. Komandai vajadzētu iepazīties ar šiem dokumentiem un salīdzināt tos ar uzņēmuma faktisko sniegumu un darbību, lai pārliecinātos, vai vadības komanda spēj īstenot pati savus plānus.

  • Sarežģītība. Cik sarežģīts ir bizness? Ja tas ietver lielu skaitu atšķirīgu meitasuzņēmumu, kas nodarbojas ar daudziem produktiem un pakalpojumiem, pircējam var būt pārāk grūti pārvaldīt darbību. Arī šāda veida uzņēmumus ir grūti attīstīt. Un otrādi, uzņēmums ar vienkāršu produktu līniju vai pakalpojumu ir lielisks iegādes mērķis.

  • Tirgus apskats. Pārskatiet galvenos tirgus dalībnieku tirgus laukumus, kuros mērķis konkurē; noteikt konkurences nišas, kuras aizņem katrs, un kā viņu rīcība var ietekmēt mērķa uzņēmuma rīcību. Pārraudziet arī nozares tendences, lai redzētu, vai ir vai ir gaidāmas izmaiņas peļņas līmenī vai tirgus lielumā. Tālāk izpētiet jauno tehnoloģiju paredzamo ietekmi uz tirgu un to, kā uzņēmums atrodas attiecībā pret šīm tehnoloģijām.

  • Vienkārša ievadīšana. Vai šī ir nozare, kurā konkurenti var viegli iekļūt un pastāvēt, vai arī pastāv būtiski šķēršļi iekļūšanai tirgū? Vai vēsturē ir bijuši jauni konkurenti, kas ieradušies un ieņēmuši ievērojamu tirgus daļu, vai šķiet, ka tirgus daļa ir bloķēta starp pašreizējiem spēlētājiem?

  • Saistītās iegādes. Vai pēdējā laikā šajā nozarē ir bijušas citas iegādes? Vai citi uzņēmumi ir sevi nodevuši pārdošanai? Kas virza šīs tendences? Iespējams, ka nozare piedzīvo konsolidācijas periodu, kas var ietekmēt cenu, ko pircējs piedāvā mērķa uzņēmumam.

  • Ziņošanas attiecību diagramma. Iegūstiet diagrammu, kurā norādītas pārskatu attiecības uzņēmējdarbībā. Tas ir noderīgi, lai noteiktu, kuri vadītāji ir atbildīgi par kādām biznesa sadaļām, lai komanda zinātu, ar ko sazināties, lai iegūtu vairāk informācijas. Komandai arī teikts, kam izpētīt lomas biznesā, ja iegāde ir pabeigta.

  • Ģeogrāfiskā struktūra. Ja bizness balstās uz pārdošanas reģioniem, pārbaudiet, kā organizācija ir strukturēta, lai atbalstītu reģionālo pārdošanu. Vai reģionālā līmenī ir piemērota infrastruktūra tādām darbībām kā tirdzniecība, mārketings, izplatīšana un vitrīnas? Ja ir vājās vietas, ko iegādātājs varētu darīt, kas uzlabotu peļņu?

  • Organizācijas juridiskās struktūras diagramma. Iegūstiet diagrammu, kurā norādīts, kuras meitasuzņēmumi pieder kādām mātesuzņēmumiem, kur katrs no tiem ir reģistrēts, un katra no tām pieder. Šis ir svarīgs dokuments, jo komandai jāzina, vai uzņēmuma organizatoriskajā struktūrā ir apglabāti slēpti vairākuma vai mazākuma investori.

Darbinieki

  • Darbinieku veidi. Iegūstiet informāciju par darbinieku skaitu dažādās uzņēmuma funkcionālajās jomās, piemēram, ražošanā, materiālu pārvaldībā, grāmatvedībā, kasē utt.

  • Galvenie darbinieki. Sastādiet sarakstu ar darbiniekiem, kas faktiski veic uzņēmējdarbību.

  • Klientu saites. Vai kādam darbiniekam ir tik cieši kontakti ar klientiem, ka viņi varētu ņemt klientus pie sevis, ja viņi pamestu uzņēmumu un sāktu uzņēmējdarbību citur? Šī ir īpaša problēma specializētās pakalpojumu nozarēs, piemēram, ieguldījumu pārvaldībā, konsultācijās un grāmatvedības pakalpojumos.

  • Kopējā kompensācija. Apkopojiet labāko darbinieku kopējās izmaksas. Tas nozīmē ne tikai viņu pamatalgu, komisijas naudu, prēmijas, akciju opcijas un algas nodokļus, bet arī pabalstus un jebkādu atlīdzību par dažādiem personīgajiem izdevumiem.

  • Algas līmeņa filozofija. Kāda ir uzņēmuma filozofija par atalgojuma līmeni, ko tā maksā darbiniekiem? Vai tas ir tuvu vidējai algas likmei lielākajai daļai amatu, vai arī tas ir ievērojami lielāks vai zemāks?

  • Maksāšanas vēsture. Izveidojiet diagrammu, kurā sīki aprakstīts pēdējais datums, kad katrai personai tika piešķirts algas pieaugums, un palielinājuma summa.

  • Pay iesaldē. Ja mērķa uzņēmumam pēdējā laikā ir bijušas finansiālas grūtības, iespējams, tas ir uzlicis darbiniekiem atalgojumu, apsolot tūlītēju pieaugumu, tiklīdz finansiālā situācija uzlabosies. Tas rada cerību, ka ieguvējs nekavējoties palielinās atalgojumu.

  • Darba līgumi. Var būt vienošanās ar dažiem darbiniekiem, saskaņā ar kuriem viņiem ir tiesības uz noteiktu atlaišanas pabalstu, ja uzņēmums nolemj pārtraukt viņu darba attiecības. Komandai jāatrod visi šie līgumi un jādokumentē atlaišanas pabalstu summa, ja ieguvējs nolemj likvidēt savas pozīcijas vai aizstāt tās kā daļu no iegādes.

  • Arodbiedrības. Vai dažas darbinieku grupas uzņēmumā pārstāv arodbiedrības? Ja tā, iegūstiet arodbiedrības līguma kopiju un izmantojiet to plānoto algu likmju izmaiņām, darba noteikumu ierobežojumiem, garantētajiem pabalstiem un citiem jautājumiem, kas var mainīt uzņēmējdarbības izmaksas. Jo īpaši meklējiet ierobežojumus uzņēmuma iespējām nodot darbu ārpakalpojumā vai pārvietot objektus.

  • Diskriminācijas prasības. Vai ir neizlemtas prasības pret diskrimināciju pret uzņēmumu? Vai agrāk ir bijušas šādas pretenzijas? Ja jā, vai prasības ir saistītas ar konkrētu personu, vai arī tās ir sadalītas pa vadības komandu?

  • Traumu uzskaite. Ja uzņēmums ir iesaistīts ražošanā vai izplatīšanā, pārskatiet tā reģistrus par darbinieku traumām. Vai bizness cieš no pārmērīgi liela traumu skaita, vai arī darbinieku kompensācijas prasības šķiet pārmērīgas? Ja tā, apsveriet iespēju piesaistīt drošības ekspertu, lai pārskatītu uzņēmuma aprīkojumu un novērtētu nepieciešamā drošības aprīkojuma, personāla, procedūru vai apmācības pievienošanas izmaksas.

  • Darbinieku rokasgrāmata. Vienmēr iegūstiet darbinieka rokasgrāmatas kopiju. Tajā jāiekļauj vairākas politikas, kas ietekmē ar darbiniekiem saistītās izmaksas, piemēram, atvaļinājums un slimības nauda, ​​atvaļinājuma pārnešana uz priekšu, gada pārskati, žūrijas pienākumi, militārā samaksa, piemaksa par zaudējumiem, atlaišanas pabalsti utt.

Darbinieku pabalsti

  • Ieguvumi. Kāda medicīniskā apdrošināšana tiek piedāvāta darbiniekiem, un kāda daļa no tām ir jāmaksā darbiniekiem? Vai kāda apdrošināšana tiek piedāvāta arī pensionāriem? Kā šīs priekšrocības salīdzina ar to, kas tiek piedāvāts darbiniekiem citur ieguvēja biznesā? Vai mērķa uzņēmuma nozarē piedāvāto priekšrocību standarta apjoms atšķiras no tā, kas tiek piedāvāts citās nozarēs, kurās pircējs konkurē?

  • Pensiju plāna finansējums. Ja pastāv noteiktu pabalstu pensiju plāns, pārliecinieties, vai plānam ir nepietiekams finansējums, un, ja ir, tad par cik. Pārskatiet arī finansēšanas pieņēmumus, kas izmantoti finansējuma līmeņa noteikšanai; tajā var ietilpt optimistiski pieņēmumi par ieguldījumu nākotnes atdevi, kuru praktiski maz ticams sasniegt.

  • Brīvdienas. Nosakiet atvaļinājuma laika daudzumu, uz kuru katram darbiniekam ir tiesības, un kā tas tiek salīdzināts ar nozares vidējo līmeni un uzņēmuma noteikto atvaļinājumu politiku.

Finanšu rezultāti

  • Gada finanšu pārskati. Ideālā gadījumā ir jābūt finanšu pārskatiem par pēdējiem pieciem gadiem, un komandai tas būtu jāpārvērš tendenču salīdzinājumā par pieciem gadiem.

  • Naudas plūsmas analīze. Galvenā finanšu pārskatu daļa ir naudas plūsmas pārskats. Šis dokuments atklāj skaidras naudas avotus un izlietojumu. Pārskatot ienākumu pārskatu, ņemiet vērā šajā pārskatā sniegto informāciju, jo mērķis var ziņot par ievērojamu peļņu, pat sadedzinot savas naudas rezerves.

  • Skaidras naudas ierobežojumi. Vai skaidras naudas lietošana ir jebkādā veidā ierobežota? Piemēram, vietējā banka, iespējams, ir emitējusi darbības obligācijas uzņēmuma vārdā un ir ierobežojusi atbilstošu uzņēmuma naudas summu. Cits piemērs varētu būt skaidras naudas ierobežojums akreditīva finansēšanai.

  • Izdevumi, kas klasificēti kā nestrādājoši. Uzņēmums var novirzīt izdevumus neekspluatācijas izdevumu kategorijā, piemēram, finansēšanas izdevumus, lai padarītu ieņēmumus no operācijām iespaidīgākus.

  • Vienreizēji notikumi. Pārbaudiet, vai bija kādi operatīvi notikumi, kas, visticamāk, neatkārtosies, un noņemiet tos no darbības rezultātiem. Šī ir izplatīta problēma vienreizējai pārdošanai lieliem klientiem.

  • Informācijas atklāšana. Revidētajos finanšu pārskatos jāietver informācijas kopums par dažādām tēmām. Komandai būtu detalizēti jāpārskata šī informācija, jo tā var atklāt daudz vairāk informācijas par uzņēmumu, nekā tas ir norādīts tās ienākumu pārskatā un bilancē.

  • Publiski iesniegumi. Ja uzņēmums ir publiski turēts, tam jāiesniedz 8-K veidlapas 10-K gada pārskats, 10-Q veidlapas ceturkšņa pārskats un dažādi citi jautājumi. Visi šie pārskati ir pieejami Vērtspapīru un biržu komisijas vietnē www.sec.gov.

  • Vadības vēstules. Pēc revīzijas pabeigšanas auditori dažkārt apkopo ieteikumu kopumu vadības vēstulē, kuru viņi izplata izpilddirektoram un revīzijas komitejai. Jebkuras šādas vēstules, kas izdotas pēdējos gados, ir vērts izlasīt, jo tajās ir ierosinājumi novērst trūkumus, kas atklāti uzņēmuma praksē.

Ieņēmumi

  • Pārpalikums. Nosakiet kopējo neizpildīto maksājumu apjomu pa mēnešiem vismaz par pagājušo gadu. Tas var atklāt aizvien pieaugošo vai samazinošos uzkrājumu tendenci, kas ir spēcīgs rādītājs ieņēmumu līmenim tuvākajā laikā.

  • Atkārtota ieņēmumu plūsma. Galvenais vērtības virzītājspēks biznesā ir tā atkārtotā ieņēmumu plūsma. Nosakiet sākotnējo ieņēmumu apjomu, kas varētu pastāvīgi rasties.

  • Klienta izmaiņas. Kādas izmaiņas pēdējo desmit gadu laikā ir bijušas starp uzņēmuma pirmajiem desmit klientiem katrā produktu līnijā? Šīs analīzes mērķis ir noskaidrot, vai lielākiem klientiem ir vērojams neto kritums vai pieaugums, kas ir vispārējās pārdošanas tendences rādītājs.

  • Pieejamie reģioni / kanāli. Vai ir kādi iespējamie ģeogrāfiskie reģioni vai izplatīšanas kanāli, kurus uzņēmums vēl nav ievadījis? Mēģinājums kvantificēt pārdošanas apjomus un starpības, kas varētu rasties, ienākot šajās jomās.

  • Cenu filozofija. Kā uzņēmums nosaka cenas? Vai tā savām izmaksām pievieno peļņas procentu vai maksu, pamatojoties uz pamatā esošā produkta vērtību, vai nosaka cenas, pamatojoties uz konkurējošo produktu cenām? Vai tā savas cenas pozicionē nedaudz zemu, lai ievērotu vērtības stratēģiju, vai nedaudz augstu, lai ievērotu augstākās klases cenu stratēģiju?

  • Novērtēšana. Vai uzņēmumam ir novērtēšanas nodaļa, kas nosaka cenas pielāgotiem pakalpojumiem vai produktiem? Ja tā, pārbaudiet modeļa pareizību un izpētiet, vai uzņēmums iepriekš ir zaudējis naudu par nepareizām aplēsēm.

  • Līguma izbeigšana. Ja ieņēmumi tiek iegūti no klientu līgumiem, iegūstiet lielāko līgumu kopijas un nosakiet atlikušo ar tiem saistīto maksājumu plūsmu, kad tie beidzas, un iespējamību iegūt papildu līgumus.

  • Debitoru parādi. Pārskatiet jaunāko debitoru parādu novecošanas pārskatu, lai uzzinātu, vai ir klienta rēķini, kuru maksājums ir nokavēts neparasti ilgā laika periodā, un uzziniet iemeslus.

Izmaksu struktūra

  • Izdevumu tendences. Ielādējiet uzņēmuma pēdējo piecu gadu ienākumu pārskatus izklājlapā un izveidojiet tendenču līnijas no šīs informācijas kā procentuālo daļu no pārdošanas, lai redzētu, kā attīstās izdevumi.

  • Apšaubāmi izdevumi. Pārskatiet noteiktus izdevumu kontus par apšaubāmiem izdevumiem. Parasti tie attiecas uz tādiem priekšmetiem kā personīgie izdevumi, ko iekasē uzņēmums, darbinieku atlīdzināšana par medicīniskiem atskaitījumiem vai pārmērīgas ceļa izmaksas.

  • Aizdevumi darbiniekiem. Nosakiet visiem darbiniekiem izsniegto aizdevumu apjomu. Ir pieņemami, ja tie ir nelieli algas avansi uz īsu laika periodu. Tomēr, ja tie ir ilgtermiņa aizdevumi, saskaņā ar kuriem atmaksa ir maza vai vispār nav veikta, uzskatiet tos par izdevumiem, kas samazina uzņēmuma peļņu.

  • Pamatlīdzekļi. Uzņēmuma izmaksu struktūras galvenā sastāvdaļa ir tā pamatlīdzekļi. Ja pēdējos gados pamatlīdzekļu aizstājēju ir maz, tas norāda uz uzmanības trūkumu uzņēmējdarbības konkurētspējai nākotnē. Ja ir acīmredzams pazemināts ieguldījumu līmenis, tad ieguvējam jāsamazina uzņēmuma vērtējums par papildu ieguldījumu apjomu, kas tam būs jāveic, lai pamatlīdzekļu bāzi atjaunotu līdz saprātīgi darbināmam līmenim.

Intelektuālais īpašums

  • Patenti. Vai uzņēmumam ir kādi vērtīgi patenti? Pienācīgas pārbaudes komandai ir ārkārtīgi grūti iegūt pietiekamas tehniskās zināšanas, lai kārtotu dažādus patentus, kas pieder uzņēmumam, un noskaidrotu, kuri no tiem ir patiesi vērtīgi. Lai to izdarītu, visticamāk, būs nepieciešams vai nu ārējs eksperts, vai arī ieguvēja paša R&D nodaļas pakalpojumi.

  • Preču zīmes. Vai uzņēmums ir reģistrējis savas preču zīmes? Ja nē, pārbaudiet, vai kāds cits tos lieto, un vai viņiem ir preču zīmes vai ir pieteikušies uz tiem.

  • Licencēšanas ienākumi. Nosakiet visu licencēšanas ienākumu lielumu, ko uzņēmums gūst, licencējot savus patentus trešajām personām.

  • Licencēšanas izdevumi. Uzņēmums var būt licencējis kritisku intelektuālo īpašumu no citas puses. Ja tā, novērtējiet licences līgumā atlikušo laika periodu, kā arī licenciāra spēju atsaukt atļauju izmantot licenci nākotnē.

Pamatlīdzekļi un iespējas

  • Vērtēšana. Pamatlīdzekļu neto uzskaites vērtībai, kas ierakstīta uzņēmuma grāmatvedības reģistros, nav nekāda sakara ar to, kā tie patiesībā ir vērti, ja tos pārdotu atklātā tirgū. Ja ieguvējs plāno pārdot kādu no šiem aktīviem, komandai vajadzētu iegūt aptuvenu to vērtības novērtējumu.

  • Pārbaude. Izsekojiet pamatlīdzekļu reģistru līdz pamatlīdzekļu atlikumam, kas parādās uzņēmuma galvenajā grāmatā, lai pārbaudītu, vai tas ir pilnīgs, un pēc tam reģistrā esošo vienumu atlasi izsekojiet faktiskajiem pamatlīdzekļiem.

  • Izmantošana. Pārskatiet dārgākus pamatlīdzekļus, lai redzētu, vai kādi vairs netiek izmantoti. Ja šādi aktīvi pastāv un tie nav nepieciešami, lai atbalstītu maksimālos ražošanas periodus, ņemiet vērā, ka šie priekšmeti ir potenciāli pieejami pārdošanai.

  • Aizstāšanas ātrums. Pārskatiet uzņēmuma pamatlīdzekļu aizstāšanas vēsturi pēdējos piecos gados. Vai tas ir aizstājis aktīvus nemainīgā ātrumā, vai tas atpaliek?

  • Apkope. Lieciet pieredzējušai tehniskās apkopes personai pārbaudīt mašīnu ražošanas apgabalā, kā arī ar to saistītos apkopes dokumentus, lai pārliecinātos, vai apkopes līmenis ir bijis pietiekams.

Saistības

  • Kreditoru parādi. Pārskatiet jaunāko veco un vidējo kreditoru parādu pārskatu, lai uzzinātu, vai nav kavētu kreditoru parādu, un uzziniet, kāpēc tie nav samaksāti.

  • Nomas līgumi. Nosakiet, vai kādam aprīkojuma nomas līgumam ir slēgšanas klauzulas, kas ļauj uzņēmumam nomas perioda beigās iegādāties aktīvus par zemākām tirgus cenām (piemēram, 1 USD).

  • Parāds. Pārskatiet ar nenomaksāto parādu saistītos parāda līgumus un pārliecinieties, vai ir kādas klauzulas, kas paātrina maksājumu gadījumā, ja mainās vadības kontrole pār uzņēmējdarbību. Tāpat var būt personiskas parāda garantijas, kuras ir jānoņem, pirms pašreizējie īpašnieki piekritīs uzņēmuma pārdošanai. Turklāt pārbaudiet, vai uzņēmums ievēro visas vienošanās, kas iekļautas parāda līgumos.

  • Parādi saistītām personām. Vai vadītāji, īpašnieki vai akcionāri ir aizņēmuši naudu uzņēmumam? Kādi ir šo līgumu nosacījumi, un vai tajos ir kādas klauzulas, saskaņā ar kurām otra puse var pārvērst parādu uzņēmuma parastajā akcijā?

  • Nereģistrētas saistības. Izmantojiet intervijas ar uzņēmuma darbiniekiem un biznesa partneriem, lai atklātu nereģistrētās saistības. Tie var ietvert potenciāli nelabvēlīgus tiesas procesu iznākumus, garantijas trešo personu vārdā, pašapdrošināšanu un iespējamās maksas.

  • Nodrošinājums. Pārbaudiet, kurus aktīvus aizdevēji ir norādījuši kā nodrošinājumu.

Pašu kapitāls

  • Akcionāru saraksts. Iegūstiet visu uzņēmuma akcionāru sarakstu, kā arī katra akciju daļu.

  • Krājumu klases. Pārbaudiet visu akciju klašu īpašumtiesības, kā arī balsstiesības, kas saistītas ar katru šķiru.

  • Konvertēšanas tiesības. Pārbaudiet visus parāda līgumus, lai noskaidrotu, vai parāda turētājiem ir tiesības pārvērst parādu uzņēmuma akcijās. Uzziniet, vai paredzamā akcijas cena, iespējams, izraisīs krājumu pārveidošanu un kā tas ietekmēs uzņēmuma kontrolpaketi.

  • Iespējas un garantijas. Nosakiet visu neapmaksāto akciju opciju un garantiju daudzumu un to termiņa beigām. Opcijas un garantijas dod to īpašniekiem tiesības iegādāties uzņēmuma akcijas par noteiktu cenu. Skatiet, vai paredzamā cena par akciju var izraisīt kādu akciju pirkšanu.

  • Nesamaksātās dividendes. Ja dividendes ir deklarētas, bet nav izmaksātas, tās kļūst par ieguvēja saistībām. Turklāt, ja ir vēlamā akcija, kurai ir noteikts gada dividenžu procents, pārliecinieties, ka ieguldītājiem nav jāmaksā kumulatīvās dividendes.

  • Akciju atpirkšanas saistības. Vai uzņēmums ir apņēmies atpirkt kādu akcionāru akcijas? Ja jā, tad par kādu cenu un līdz kādam datumam?

Nodokļi

  • Vai uzņēmums turpina maksāt nodokļus? Ja uzņēmums agrāk ir maksājis nodokļus, tad pārskatiet tā kreditoru uzskaites ierakstus, lai pārliecinātos, ka maksājumi tiek turpināti.

  • Vai uzņēmums maksā pareizu nodokļu summu? Tas, ka uzņēmums veic nodokļu maksājumus, nenozīmē, ka šie maksājumi ir pareizi.Attiecīgi komandai jāpārbauda aprēķini, kas izmantoti, lai iegūtu nodokļu maksājumu paraugu, lai pārliecinātos, vai maksājumi tika aprēķināti pareizi.

  • Vai pastāv neatklātas nodokļu saistības, kuras nekad nav samaksātas? Tas neapšaubāmi ir visgrūtākais nodokļu uzticamības pārbaudes uzdevums, jo tas attiecas uz pilnīgu nodokļu maksājumu neesamību.

Pārdošanas darbības

  • Organizācija. Kā tiek organizēta pārdošanas nodaļa un kā tā veic pārdošanu? Piemēram, vai organizatoriskā struktūra balstās uz tirdzniecības teritorijām, izplatītājiem, mazumtirdzniecības veikaliem, internetu vai kādu citu pieeju?

  • Produktivitāte. Salīdziniet pārdošanas ierakstus ar tirdzniecības personālu vai vitrīnām, lai noteiktu, kuri pārdevēji un / vai veikali ir visizdevīgākie un vismazāk ienesīgi. Vai ir iespēja apgriezt kādu personālu vai veikalus? Vai kaut kas būtu jādara, lai atbalstītu labākos pārdevējus vai atbalstītu veikalu, kuru sasniegumi ir sasniegti, rezultātus?

  • Kompensācijas plāns. Kā tiek kompensēts pārdošanas personāls? Kāds ir algotā un komisijas naudas samērs, un kā tas laika gaitā mainās, pārejot no pārdošanas praktikanta uz pārdevēju? Vai atlīdzības sistēma pareizi motivē tirdzniecības personālu?

  • Prasmes sakrīt. Dažiem produktiem ir nepieciešama samērā netehniska pārdošana, ko var piešķirt kādam, kuram ir maz apmācības. Citiem produktiem ir nepieciešams daudz detalizētāks pārdošanas process, kurā iesaistīts pieredzējušāks un labi apmācīts tirdzniecības tehniķis. Komandai jāpārskata pārdošanas veidi un viņiem piešķirto pārdošanas tehniķu prasmju līmenis.

Mārketinga aktivitātes

  • Salīdzinošā analīze. Kā uzņēmuma mārketinga centieni ir salīdzināmi ar konkurentu centieniem? Jūs varat veikt šo pārbaudi daudzās jomās, ieskaitot produktu iepakošanu, kvalitāti, reklāmu, izplatīšanu, cenu noteikšanu, katalogu pārdošanu, telemārketingu, interneta mārketingu, pēcpārdošanas servisu utt.

  • Koordinācija. Vai mārketinga nodaļa koordinē savus centienus ar jaunu produktu izlaišanu un sadarbojas ar tirdzniecības personālu koordinētās pārdošanas kampaņās, vai arī tā paļaujas uz vispārēju reklāmu?

  • Brendings. Vai tiek pievērsta uzmanība katra produkta ārējā apvalka, iepakojuma, piegādes, reklāmas utt.

Materiālu vadība

  • Piegādes ķēde. Vai uzņēmumam ir gara piegādes ķēde? Ja jā, vai tā uztur pietiekamu daudzumu krājumu, lai uzņēmums darbotos, ja ir piegādes ķēdes kļūme?

  • Piegādes ierobežojumi. Vai pārdošanu pēdējo piecu gadu laikā ir ietekmējuši noteiktu materiālu daudzuma ierobežojumi? Kādi apstākļi izraisīja ierobežojumu rašanos un kāda bija ietekme uz pārdošanu?

  • Transportēšanas izmaksas. Kādu daļu no pārdotajām precēm veido transporta izmaksas?

  • Tēriņu pārvaldība. Vai iepirkumu personālam ir ieviesta tēriņu pārvaldības sistēma, kas apkopo pirkumus pēc preču veida, un vai tas izmanto šo informāciju, lai iesaistītos lielapjoma iepirkšanās darbībās? Vai iepirkumu nodaļa uzrauga atbilstību tās tēriņu pārvaldības sistēmai un seko līdzi tiem, kas nepērk no apstiprinātiem piegādātājiem?

  • Piegādātāja izbeigšana. Vai kāds piegādātājs nesen ir atteicies turpināt uzņēmējdarbību ar uzņēmumu? Sazinieties ar viņiem, lai noskaidrotu izbeigšanas iemeslu.

  • Piegādātāja līgumi. Iegūstiet visu piegādātāju līgumu vai pirkuma pamatlīgumu kopijas, kuros uzņēmums apņemas veikt noteiktus iepirkuma apjomus laika posmā, kas pārsniedz dažus nākamos mēnešus. Komandai jānovērtē šo līgumu iespējamās izmaksas to atlikušajos laika periodos un tas, vai izmaksas ir virs vai zem pašreizējām tirgus likmēm.

  • Inventāra sistēmas. Cik labi uzņēmums identificē, uzglabā un seko līdzi krājumiem?

  • Inventāra novecošana. Nozarēs, kurās produkta kalpošanas laiks ir īss, noteikti pārbaudiet novecojušo priekšmetu krājumus un novērtējiet cenu, par kādu tos varētu realizēt.

Informāciju tehnoloģijas

  • Sistēmas darbojas. Komandai jāizveido pilns saraksts ar visām galvenajām programmatūras pakotnēm, kuras uzņēmums izmanto, to versiju numuri, gada uzturēšanas izmaksas, lietotāju skaits un saskarnes ar citām sistēmām.

  • Licences. Nosakiet derīgu programmatūras licenču skaitu, ko uzņēmums ir samaksājis par katru lietojumprogrammu, un pielīdziniet to lietotāju skaitam.

  • Ārpakalpojumu līgumi. Ja uzņēmums ir saglabājis ārpakalpojumu firmas pakalpojumus, lai pārņemtu lielāko daļu IT darbību, uzmanīgi pārskatiet līgumu par tādiem jautājumiem kā pamata pakalpojumi, cenu noteikšana papildu pakalpojumiem un kontroles klauzulu maiņa.

  • Jauda. Izpētiet esošo sistēmu lietošanas līmeni, kā arī aprīkojuma vecumu.

  • Pielāgošana. Cik lielā mērā uzņēmums ir modificējis jebkuru citur iegādātu iepakotu programmatūru?

  • Saskarnes. Izpētiet saskarnes, kuras uzņēmums izmanto, lai savienotu savas sistēmas. Jāatzīmē visas īpaši sarežģītās saskarnes, jo tās var būt nepieciešams rekonstruēt, ja ieguvējs vēlas izveidot saiti arī ar šīm sistēmām.

  • Mantotās sistēmas. Dažām organizācijām ir pielāgota programmatūra, kuras uzturēšana prasa ievērojamus resursus. Komandai jāatrod šīs sistēmas, jānosaka to gada uzturēšanas izmaksas, jāizlemj, vai tās jāaizstāj ar citām sistēmām, un jānovērtē aizstāšanas izmaksas.

  • Plāns katastrofu seku novēršanai. Vai ir kāds katastrofu seku novēršanas plāns, kurā norādīts, kā informācijas dublēšana un atkopšana notiek sistēmas kļūmes gadījumā? Vai plāns tiek regulāri pārbaudīts? Vai ir kāda rezerves IT iekārta, kas ir gatava pārņemt, ja galvenā iekārta tiek iznīcināta?

Juridiskas problēmas

  • Pašreizējās tiesas prāvas. Ja pret mērķi ir kādas tiesvedības, noskaidrojiet to statusu.

  • Iepriekšējas tiesas prāvas. Ja pēdējo piecu gadu laikā ir bijušas noregulētas tiesas prāvas, iegūstiet izlīguma līgumu kopijas.

  • Juridiskie rēķini. Pārskatiet visus rēķinus, kas pēdējo trīs gadu laikā samaksāti advokātu birojiem, un pārbaudiet, vai visi juridiskie jautājumi ir risināti.

  • Līgumu pārskatīšana. Pārbaudiet visus līgumus, kurus mērķis ir noslēdzis pēdējo piecu gadu laikā. Koncentrējieties jo īpaši uz tiem, kuriem nepieciešami fiksēti maksājumi, honorāri vai komisijas maksājumi vai akciju emisija.

  • Harta un nolikums. Vienmēr iegūstiet uzņēmuma statūtu un statūtu jaunāko versiju un detalizēti tos pārskatiet. Tie nosaka balsošanas kārtību par galvenajiem notikumiem, piemēram, uzņēmuma pārdošanu.

  • Valdes protokols. Direktoru padomei ir jāapstiprina vairāki lēmumi, piemēram, vairāku krājumu atļaušana, esošo krājumu atpirkšana, noteiktas kompensācijas paketes, iegādes utt. Līdz ar to pārskatiet visas valdes protokolus vismaz pēdējos piecos gados un, iespējams, uz ilgāku laiku.

  • Akcionāru sapulces protokols. Iegūstiet sapulces protokolu par pēdējiem akcionāru sapulces gadiem.

  • Revīzijas komitejas protokols. Ja direktoru padomei ir revīzijas komiteja, var būt noderīgi pārskatīt tās protokolu par pēdējiem gadiem, lai pārliecinātos, vai komiteja ir informēta par kādiem ar kontroli saistītiem jautājumiem.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found