Premium Cenu definīcija
Augstākās cenas ir prakse noteikt augstu cenu, lai radītu iespaidu, ka produktam jābūt neparasti augstas kvalitātes. Dažos gadījumos produkta kvalitāte nav labāka, taču pārdevējs ir ieguldījis lielus ieguldījumus mārketingā, kas nepieciešams, lai radītu augstas kvalitātes iespaidu. Šī stratēģija vislabāk darbojas šādos apstākļos:
Patērētāju vidū valda uzskats, ka produkts ir "luksusa" produkts vai tam ir neparasti augsta kvalitāte vai produkta dizains.
Ir spēcīgi šķēršļi iekļūšanai. Šie šķēršļi var ietvert tādus faktorus kā lieli mārketinga izdevumi, lai patērētāji saņemtu paziņojumu, liela lauka apkalpošana, lai atbalstītu produktu, reputācija par produkta izturību, reputācija par "modes priekšu" un / vai stingra garantijas garantijas politika .
Pārdevējs var ierobežot pārdotās preces daudzumu, tādējādi piešķirot saviem produktiem ekskluzivitātes auru.
Produktam nav aizstājēju. Uzņēmums var radīt šo situāciju, veicot agresīvu tiesvedību pret ikvienu, kurš mēģina kopēt tā produktus.
Produkts ir aizsargāts ar patentu, un uzņēmums agresīvi saglabā savas tiesības saskaņā ar šo patentu.
Piemaksu cenu piemērs
ABC International ir izstrādājusi patentētu titāna pildspalvu, kurā tinte tiek uzglabāta augstā spiedienā, tādējādi ļaujot uzglabāt četras reizes lielāku parasto tintes daudzumu. Uzņēmums izmanto metāla kodināšanas amatniekus, lai iegravētu pasūtījuma dizainu pildspalvu metālā. Produkta pielāgotā rakstura un unikālās tintes uzglabāšanas sistēmas, kā arī tā patenta nodrošinātās tiesiskās aizsardzības dēļ ABC izvēlas katru pildspalvveida pilnšļirci noteikt par 2 000 ASV dolāriem, kas ir ievērojami lielāks par tā 200 ASV dolāriem. Lai uzlabotu produkta tēlu, ABC varonīgi iegulda pildspalvas reklamēšanā augstākās kvalitātes žurnālos, kā arī atbalsta to ar mūža garantiju.
Premium cenu priekšrocības
Tālāk ir minētas augstākās cenas metodes priekšrocības:
Ieejas barjera. Ja uzņēmums iegulda lielus līdzekļus savos augstākās klases zīmolos, konkurentam var būt ārkārtīgi grūti piedāvāt konkurējošu produktu par to pašu cenu, neieguldot lielu summu arī mārketingā.
Augsta peļņas norma. Ar prēmiju cenu noteikšanu var būt neparasti augsta bruto peļņa. Tomēr uzņēmumam, kas iesaistās šajā stratēģijā, jāsasniedz pietiekams apjoms, lai kompensētu ar to saistītās bagātīgās mārketinga izmaksas.
Premium cenu trūkumi
Piemaksas cenu noteikšanas metodes trūkumi ir šādi:
Zīmola izmaksas. Prēmiju cenu noteikšanas stratēģijas izveidošanai un uzturēšanai nepieciešamās izmaksas ir milzīgas, un tās jāsaglabā tik ilgi, kamēr tiek ievērota šī stratēģija. Pretējā gadījumā augstākās klases zīmolu atpazīstamība patērētājiem klibos, un uzņēmumam būs grūti saglabāt cenu punktus.
Konkurence. Būs nepārtraukta konkurentu plūsma, kas izaicina augstākā līmeņa cenu kategoriju ar zemākas cenas piedāvājumiem. Tas var radīt problēmas, jo tas palielina patērētāju priekšstatu, ka visa produktu kategorija ir mazāka nekā agrāk.
Pārdošanas apjoms. Ja uzņēmums izvēlas ievērot augstākās kvalitātes cenu noteikšanas stratēģiju, tam pārdošanas centieni būs jāierobežo tikai ar augstāko tirgus līmeni, kas ierobežo tā kopējo pārdošanas apjomu. Tas apgrūtina uzņēmuma vienlaicīgu agresīvu pārdošanas pieaugumu un augstākās cenas noteikšanu. Stratēģiju var ievērot, kamēr uzņēmums paplašinās jaunos ģeogrāfiskos reģionos, jo tas joprojām ir augstākais līmenis šajos jaunajos tirgos.
Augstas vienības izmaksas. Tā kā uzņēmums, kas izmanto šo stratēģiju, aprobežojas ar zemu pārdošanas apjomu, tas nekad nevar radīt izmaksu samazinājumus, ko spētu panākt liela apjoma ražotājs.
Premium cenu novērtējums
Šo pieeju ir grūti izveidot un uzturēt, un tai nepieciešama organizācija, kurai ir pieredze tādu produktu radīšanā, prezentēšanā un atbalstīšanā, kas sniedz lietotājam izcilu pieredzi. Uzņēmumi, kas vēlas iekļūt augstāko cenu līmenī, var plosīties šajā tirgū un zaudēt daudz naudas, kamēr viņi mēģina nostiprināties. Attiecībā uz tām vienībām, kurām jau ir izdevies izmantot izcilas cenas, tām jāapzinās, ka nepārtraukts ikdienas uzsvars uz prēmiju stratēģiju ir vienīgais veids, kā pastāvīgi pieprasīt visaugstākās cenas par to, ko viņi piedāvā.
