Dinamiskā cenu veidošana ir daļēji uz tehnoloģijām balstīta cenu sistēma, saskaņā ar kuru cenas tiek mainītas dažādiem klientiem atkarībā no viņu vēlmes maksāt. Vairāki dinamiskās cenu noteikšanas piemēri ir:
- Aviosabiedrības. Aviokompānija maina savu vietu cenu, pamatojoties uz sēdvietu tipu, atlikušo vietu skaitu un laiku pirms lidojuma atiešanas. Tādējādi par vietām vienā lidojumā var tikt piemērotas dažādas cenas.
- Viesnīcas. Viesnīcu industrija maina cenas atkarībā no numuru lieluma un konfigurācijas, kā arī gada laika. Tādējādi slēpošanas kūrorti Ziemassvētku brīvdienās paaugstina numuru cenas, savukārt Vermontas lauku mājas palielina cenas rudens zaļumu sezonā, bet Karību jūras kūrorti viesuļvētru sezonā samazina cenas.
- Elektrība. Pakalpojumu maksimuma periodos komunālie uzņēmumi var pieprasīt augstākas cenas.
Dažas nozares, piemēram, aviosabiedrības, cenšas pastāvīgi mainīt cenas, izmantojot ļoti datorizētas sistēmas, savukārt citas nozares nosaka cenu izmaiņas ilgāk. Tādējādi dinamisko cenu noteikšanu var pieņemt plašā nepārtrauktībā, sākot no nemainīgām līdz retām cenu izmaiņām.
Dinamiskā cenu noteikšana vislabāk darbojas šādās situācijās:
- Kad to kopā izmanto visi galvenie nozares spēlētāji. Tādējādi, ja vienai viesnīcai tūrisma sezonas laikā būtu zemas cenas, tā, iespējams, nozagtu biznesu no konkurentiem.
- Kad pieprasījums ievērojami svārstās salīdzinājumā ar salīdzinoši fiksētu piedāvājuma daudzumu. Šajā situācijā pārdevēji samazina cenas, samazinoties pieprasījumam, un palielina to, pieaugot pieprasījumam.
Dinamiskās cenu noteikšanas priekšrocības
Šīs ir dinamiskās cenu noteikšanas metodes priekšrocības:
- Peļņas maksimizēšana. Ja pārdevējs pastāvīgi atjaunina savas cenas ar dinamisku cenu, tas, iespējams, maksimāli palielinās savu potenciālo peļņu.
- Notīriet lēnām pārvietojamo krājumu. Dinamiskā cenu noteikšana ietver ievērojamu daudzumu krājumu uzraudzības, ar cenu samazinājumu, reaģējot uz augstāku krājumu līmeni. Šī pieeja mēdz ātri novērst lieko krājumu.
Dinamiskās cenu noteikšanas trūkumi
Dinamiskās cenu noteikšanas metodes izmantošanas trūkumi ir šādi:
- Klientu apjukums. Ja cenas pastāvīgi mainās, klienti var sajaukt situāciju un piesaistīt tos pārdevējus, kuri neizmanto dinamisko cenu noteikšanu. Tādējādi tas var izraisīt tirgus daļas zaudēšanu.
- Krājumu pārvaldība. Pēkšņas cenu izmaiņas var mainīt pieprasījumu pēc precēm, kas apgrūtina krājumu papildināšanas plānošanu.
- Paaugstināta mārketinga aktivitāte. Lai paziņotu klientiem par cenu izmaiņām, var būt nepieciešama plašāka mārketinga klātbūtne tirgū.
- Drukāto cenu izmaiņas. Ja to izmanto mazumtirdzniecības vidē, ir nepieciešama ievērojama darbība, lai atjauninātu produktu cenas, tiklīdz sistēma maina cenas.
- Konkurentu uzraudzība. Ja visa nozare pieņem dinamiskas cenas, tad uzņēmumam ir jāiegulda konkurentu cenu uzraudzības sistēmās, lai pārliecinātos, vai tā cenas ir līdzīgas konkurentu piedāvātajām cenām.
Dinamisko cenu noteikšana
Šī pieeja klientiem var būt kaitinoša, taču tās pierādītā spēja maksimāli palielināt peļņu nozīmē, ka to, iespējams, turpinās izmantot daudzos tirgos.
