Cenu noteikšanas stratēģijas var izmantot dažāda veida mērķu sasniegšanai, piemēram, tirgus daļas palielināšanai, peļņas normas palielināšanai vai konkurenta padzīšanai no tirgus. Uzņēmumam var būt nepieciešams laika gaitā mainīt savu cenu noteikšanas stratēģiju, mainoties tirgum. Tālāk ir uzskaitītas vairākas cenu noteikšanas stratēģijas kopā ar īsu katras stratēģijas aprakstu. Katrs apraksts ir saistīts ar izsmeļošāku skaidrojumu, kas parasti ietver definīciju, piemēru, priekšrocības, trūkumus un novērtējumu.
Uz izmaksām balstītas cenu noteikšanas stratēģijas
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas ir balstītas uz pamata produkta vai pakalpojuma izmaksām. Viņi ir:
- Absorbcijas cenas. Ietver visas mainīgās izmaksas, kā arī fiksēto izmaksu sadalījumu. Tas var ietvert peļņas uzcenojumu vai ne.
- Nepārtraukta cenu noteikšana. Cenas noteikšana tieši tajā brīdī, kad uzņēmums negūst peļņu, pamatojoties uz mainīgo izmaksu pārbaudi un paredzamo pārdodamo vienību skaitu.
- Izmaksas plus cenas. Ietver visas mainīgās izmaksas, fiksēto izmaksu sadalījumu un iepriekš noteiktu uzcenojuma procentu.
- Marginālo cenu noteikšana. Cenas tiek noteiktas tuvu robežizmaksām, kas nepieciešamas preces ražošanai, parasti, lai izmantotu citādi neizmantotās ražošanas jaudas priekšrocības.
- Laika un materiālu cenas. Klientiem par uzņēmuma darbaspēku un materiāliem tiek izrakstīti rēķini ar peļņas uzcenojumu.
Vērtību cenu noteikšanas stratēģijas
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas nav balstītas uz izmaksām, bet gan uz klientu uztveri par produkta vai pakalpojuma vērtību. Viņi ir:
- Dinamiska cenu noteikšana. Tehnoloģijas tiek izmantotas, lai nepārtraukti mainītu cenas, pamatojoties uz klientu vēlmi maksāt.
- Augstākās cenas. Prakse noteikt cenas augstākas par tirgus likmi, lai radītu ekskluzivitātes auru.
- Cenu samazināšana. Sākotnēji tiek noteikta augsta cena, lai gūtu neparasti lielu peļņu, kad sākotnēji tiek ieviests produkts.
- Vērtības cenu noteikšana. Cenas tiek noteiktas, pamatojoties uz produkta vai pakalpojuma uztverto vērtību klientam.
Teaser cenu noteikšanas stratēģijas
Šīs stratēģijas ir balstītas uz jēdzienu piesaistīt klientus ar dažiem zemu cenu vai bezmaksas produktiem vai pakalpojumiem un pēc tam tos pārdot pāri par augstāku cenu. Viņi ir:
- Freemium cenu noteikšana. Prakse piedāvāt pamatpakalpojumu bez maksas un iekasēt cenu par augstāku pakalpojumu līmeni.
- Augstas un zemas cenas. Prakse cenu noteikšanai dažiem produktiem zem tirgus likmes, lai piesaistītu klientus, un visu pārējo preču cenu noteikšana virs tirgus likmes.
- Zaudējumu līderu cenas. Prakse piedāvāt īpašus piedāvājumus dažiem priekšmetiem, cerot piesaistīt klientus citu, par regulāru cenu iegādātu priekšmetu iegādei.
Stratēģiskās cenu noteikšanas stratēģijas
Šīs stratēģijas ietver produkta cenu izmantošanu uzņēmuma pozicionēšanai tirgū vai konkurentu izslēgšanai no tā. Viņi ir:
- Ierobežot cenu noteikšanu. Neparasti zemas, ilgtermiņa cenas noteikšanas prakse, kas potenciālos konkurentus atturēs no ienākšanas tirgū.
- Iespiešanās cenu noteikšana. Prakse noteikt cenu zem tirgus likmes, lai palielinātu tirgus daļu.
- Plēsonīga cenu noteikšana. Prakse noteikt cenas pietiekami zemas, lai padzītu konkurentus no tirgus.
- Cenu vadība. Kad viens uzņēmums nosaka cenu punktu, kuru pieņem konkurenti.
Dažādas cenu noteikšanas stratēģijas
Tālāk norādītās cenu noteikšanas stratēģijas ir atsevišķi cenu jēdzieni, kas nav saistīti ar iepriekšējām kategorijām. Viņi ir:
- Psiholoģiskā cenu noteikšana. Cenu noteikšanas prakse nedaudz zemāka par noapaļoto cenu, cerot, ka klienti cenas uzskatīs par ievērojami zemākām nekā patiesībā.
- Ēnu cenu noteikšana. Cenas piešķiršana nemateriālam priekšmetam, kuram nav tirgus cenas.
- Transfertcenas. Cena, par kādu produkts tiek pārdots no viena mātesuzņēmuma meitasuzņēmuma citam.
