Peļņas norma ir pārdošanas procents, ko uzņēmums saglabā pēc visu izdevumu atskaitīšanas. Šī rezerve ir galvenais uzņēmuma finanšu stāvokļa rādītājs. Peļņas normas aprēķins ir pārdošanas apjomi, no kuriem atskaitīti kopējie izdevumi, kurus pēc tam sadala ar pārdošanas apjomu. Aprēķinu izsaka šādi:
(Pārdošana - kopējie izdevumi) ÷ Pārdošana
Izmaksātās dividendes netiek uzskatītas par izdevumiem, tāpēc tās nav iekļautas peļņas normas formulā.
Piemēram, ABC International savā pēdējā pārskata periodā par 2 000 000 ASV dolāru lielu pārdošanu ir radušies 1 900 000 USD izdevumi. Tā rezultātā tiek iegūta šāda peļņas norma:
(2 000 000 USD pārdošanas - 1 900 000 USD izdevumi) ÷ 2 000 000 USD pārdošanas
= 5% Peļņas norma
Peļņas normas, ko rada uzņēmumi vienā un tajā pašā nozarē, parasti ir diezgan līdzīgas, jo tās visas pārdod par aptuveni vienādām cenām un tām ir vienādi izdevumu veidi un summas. Organizācija var atkāpties no šīs vidējās peļņas normas, uzsverot pārdošanu specializētās nišās, kā arī izmantojot tādas pārstrukturēšanas metodes kā ražošanas ārpakalpojumus, līdz minimumam samazinot ieguldījumus krājumos un pārejot uz reģionu ar zemiem nodokļiem.
Parasti situācija ir tāda, ka bizness sākotnēji aug rentablas nišas ietvaros, ko uzņēmums maksimāli palielina. Pēc tam vadība ir pakļauta ieguldītāju spiedienam turpināt palielināt pārdošanas apjomus, tāpēc tā paplašinās ārpus sākotnējās nišas mazāk rentablās jomās. Rezultāts ir pārdošanas apjomu pieaugums, bet zemāka peļņas norma, organizācijai turpinot paplašināties.
Peļņas norma ir viens no galvenajiem vadības darbības rādītājiem - tādā mērā, ka augstās rezerves saglabāšana, visticamāk, būs galvenā daļa no kritērijiem, pēc kuriem vadītājiem tiek izmaksātas prēmijas.
