Absorbcijas cenu noteikšana
Absorbcijas cenu noteikšana ir cenu noteikšanas metode, saskaņā ar kuru produkta cenā ietilpst visas ar to saistītās mainīgās izmaksas, kā arī visu nemainīgo izmaksu proporcija. Tā ir variācija par pilnu cenu plus cenu noteikšanas koncepciju, jo produkts iekasē pilnas izmaksas, bet peļņa ne vienmēr tiek iekļauta cenā (lai gan tā, visticamāk, ir). Šis termins ietver vārdu "absorbēts", jo visas izmaksas tiek absorbētas galīgās cenas noteikšanā.
Atsevišķas vienības absorbcijas cenu aprēķins ir kopējo pieskaitāmo un administratīvo izmaksu dalīšana ar saražoto vienību skaitu un rezultātu pievienošana mainīgajām izmaksām par vienību. Formula ir:
Mainīgās vienības izmaksas + ((Kopējās pieskaitāmās izmaksas + administratīvie izdevumi) ÷ Saražoto vienību skaits)
Formula var ietvert arī papildu uzcenojumu peļņai pēc uzņēmuma ieskatiem.
Absorbcijas cenas tiek izmantotas, lai iegūtu produkta ilgtermiņa cenu, kas vajadzīga, lai apmaksātu visus izdevumus, tādējādi nodrošinot biznesam ilgtermiņa rentabilitātes saglabāšanu.
Absorbcijas cenu jēdziena variāciju sauc par kravas absorbcijas cenu, saskaņā ar kuru preču pārdevējs, aprēķinot produkta cenu, preču pārdevējs iekļauj kravas izmaksas pircējam.
Absorbcijas cenu piemērs
ABC International paredz, ka nākamajā gadā savā biznesā radīsies šādas izmaksas:
- Kopējie pieskaitāmie izdevumi = 500 000 USD
- Kopējie administrācijas izdevumi = 250 000 USD
Uzņēmums cer tikai pārdot savu purpursarkano logrīku tikai gaidāmajā gadā un paredz pārdot 20 000 vienību. Katras vienības mainīgās izmaksas ir 10,00 USD. Purpura logrīka pilnībā absorbētās cenas aprēķins pirms peļņas normas iekļaušanas ir šāds:
10,00 USD mainīgās izmaksas + ((500 000 USD pieskaitāmās izmaksas + 250 000 USD administrēšana) ÷ 20 000 vienības)
= 47,50 USD / vienība
Absorbcijas cenu priekšrocības
Absorbcijas cenu noteikšanas metodes priekšrocības ir šādas:
- Vienkārši. Izmantojot šo metodi, ir diezgan viegli iegūt produkta cenu, jo tā ir balstīta uz vienkāršu formulu, kas nav jāaprēķina personai ar specializētu apmācību.
- Iespējamā peļņa. Kamēr budžeta pieņēmumi, kas izmantoti cenas noteikšanai, izrādās pareizi un tiek pievienota peļņas norma, uzņēmums, iespējams, gūs peļņu, ja cenu aprēķināšanai izmantos šo metodi.
Absorbcijas cenu trūkumi
Absorbcijas cenu noteikšanas metodes trūkumi ir šādi:
- Ignorē konkurenci. Uzņēmums var noteikt produkta cenu, pamatojoties uz absorbcijas cenu formulu, un pēc tam būt pārsteigts, atklājot, ka konkurenti prasa ievērojami atšķirīgas cenas.
- Tiek ignorēta cenu elastība. Uzņēmums var noteikt pārāk augstas vai zemas cenas salīdzinājumā ar pircēju gatavību maksāt. Tādējādi tas vai nu beidz pārāk zemu cenu noteikšanu un potenciālās peļņas atdošanu, vai arī pārāk augstu cenu noteikšanu un nelielu ienākumu gūšanu.
- Budžeta pamats. Cenu noteikšanas formula ir balstīta uz budžeta aprēķiniem par izmaksām un pārdošanas apjomu, kas abi var būt nepareizi.
Absorbcijas cenu novērtējums
Šī metode nav pieņemama, lai atvasinātu konkurējošā tirgū pārdodama produkta cenu, jo tā neņem vērā konkurentu cenas un neņem vērā produkta vērtību klientiem. Reālāka pieeja ir katra produkta cenas noteikšana par tirgus cenu, lai visa produktu grupa ar dažādām peļņas normām varētu absorbēt visus uzņēmuma izdevumus. Vislabāk var vienkārši izmantot šo pieeju, lai salīdzinātu uz absorbciju balstītās cenas ar tirgus cenām, lai noskaidrotu, vai uzņēmuma izmaksu struktūra ļaus gūt peļņu.
