Izmaksas plus cenu noteikšana ietver preču un pakalpojumu cenu uzcenojuma pievienošanu pārdošanas cenai. Izmantojot šo pieeju, jūs saskaita produkta tiešās materiāla izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un pieskaitāmās izmaksas un pievienojat tām uzcenojuma procentus, lai iegūtu produkta cenu. Izmaksas plus cenu noteikšanu var izmantot arī klienta līgumā, kur klients atlīdzina pārdevējam visas radušās izmaksas un papildus radītajām izmaksā arī samaksāto peļņu.
Izmaksu plus aprēķins
Piemēram, ABC International ir izstrādājis produktu, kas ietver šādas izmaksas:
Tiešās materiālu izmaksas = 20,00 USD
Tiešās darbaspēka izmaksas = 5,50 USD
Piešķirtā pieskaitāmā summa = 8,25 USD
Uzņēmums visiem saviem produktiem piemēro standarta 30% uzcenojumu. Lai iegūtu šī produkta cenu, ABC saskaita norādītās izmaksas, lai iegūtu kopējās izmaksas 33,75 USD, un pēc tam reizina šo summu ar (1 + 0,30), lai iegūtu produkta cenu 43,88 USD.
Izmaksu plus cenu noteikšanas priekšrocības
Šīs ir priekšrocības, izmantojot izmaksu plus cenu noteikšanas metodi:
Vienkārši. Izmantojot šo metodi, ir diezgan viegli iegūt produkta cenu, lai gan, lai konsekventi aprēķinātu vairāku produktu cenas, jums vajadzētu definēt pieskaitāmo izmaksu metodi.
Nodrošināta līguma peļņa. Jebkurš darbuzņēmējs ir gatavs pieņemt šo metodi, noslēdzot līgumu ar klientu, jo viņš ir pārliecināts par savu izmaksu atlīdzināšanu un peļņas gūšanu. Šādam līgumam nav zaudējumu riska.
Attaisnojams. Gadījumos, kad piegādātājam jāpārliecina klienti par cenu paaugstināšanas nepieciešamību, piegādātājs kā pieauguma iemeslu var norādīt savu izmaksu pieaugumu.
Izmaksu plus cenu trūkumi
Ignorē konkurenci. Uzņēmums var noteikt produkta cenu, pamatojoties uz formulu pašizmaksa un pēc tam pārsteigts, kad atklāj, ka konkurenti prasa ievērojami atšķirīgas cenas. Tam ir milzīga ietekme uz tirgus daļu un peļņu, ko uzņēmums var sagaidīt. Uzņēmums vai nu beidz pārāk zemas cenas un atdod potenciālu peļņu, vai arī pārāk augstas cenas un sasniedz nelielus ieņēmumus.
Produkta izmaksu pārsniegšana. Saskaņā ar šo metodi inženiertehniskajai nodaļai nav stimula apdomīgi izstrādāt produktu, kuram ir atbilstošs iezīmju kopums un tā mērķa tirgum raksturīgās dizaina īpašības. Tā vietā departaments vienkārši izstrādā to, ko vēlas, un izlaiž produktu.
Līguma izmaksu pārsniegšana. No jebkuras valdības struktūras viedokļa, kas pieņem darbā piegādātāju saskaņā ar cenu plus cenu vienošanos, piegādātājam nav stimula ierobežot savus izdevumus - gluži pretēji, tas, visticamāk, līgumā ietvers pēc iespējas vairāk izmaksu, lai tos varētu atlīdzināt . Tādējādi līguma nolīgumā būtu jāiekļauj stimuli izmaksu samazināšanai piegādātājam.
Tiek ignorētas aizstāšanas izmaksas. Metode ir balstīta uz vēsturiskajām izmaksām, kuras vēlāk var būt mainījušās. Tiešākās aizstāšanas izmaksas vairāk atspoguļo uzņēmuma radušās izmaksas.
Izmaksu plus cenu novērtējums
Šī metode nav pieņemama, lai atvasinātu konkurējošā tirgū pārdodama produkta cenu galvenokārt tāpēc, ka tā neietekmē konkurentu noteiktās cenas. Tādējādi šī metode, visticamāk, radīs nopietni pārcenotu produktu. Turklāt cenas būtu jānosaka, pamatojoties uz to, ko tirgus ir gatavs maksāt - kā rezultātā var rasties ievērojami atšķirīga starpība nekā standarta starpība, ko parasti piešķir, izmantojot šo cenu noteikšanas metodi.
Izmaksas plus cenas ir vērtīgāks instruments līguma situācijā, jo piegādātājam nav lejupvērsta riska. Tomēr noteikti pārskatiet, kuras izmaksas ir atlīdzināmas saskaņā ar līgumu; iespējams, ka līguma nosacījumi ir tik ierobežojoši, ka piegādātājam no atmaksas jāizslēdz daudzas izmaksas, un tādējādi tas var radīt zaudējumus.
