Finanses

Pārdošanas procentuālā metode

Pārdošanas procenta metodi izmanto, lai izstrādātu budžetā paredzētu finanšu pārskatu kopumu. Katrs vēsturiskais izdevums tiek pārvērsts procentos no neto pārdošanas, un pēc tam šie procenti tiek piemēroti prognozētajam pārdošanas līmenim budžeta periodā. Piemēram, ja pārdoto preču vēsturiskās izmaksas procentos no pārdošanas ir bijušas 42%, tad prognozētajam pārdošanas līmenim tiek piemērots tāds pats procents. Pieeju var izmantot arī, lai prognozētu dažus bilances posteņus, piemēram, debitoru, kreditoru un krājumu parādus.

Šīs metodes galvenās darbības ir šādas:

  1. Nosakiet, vai pastāv vēsturiska korelācija starp pārdošanu un prognozējamo vienumu.

  2. Novērtējiet pārdošanas apjomus prognozētajam periodam.

  3. Pielietojiet precei piemērojamo pārdošanas procentuālo daudzumu, lai iegūtu prognozēto summu.

Pārdošanas procentuālās daļas priekšrocības ir šādas:

  • Tas ir ātrākais veids, kā izstrādāt prognozi.

  • Tas var sniegt augstas kvalitātes prognozes tām precēm, kas cieši korelē ar pārdošanu.

Tomēr šīs priekšrocības vairāk nekā kompensē vairāki galvenie trūkumi, kas ir:

  • Daudzi izdevumi ir nemainīgi vai tiem ir fiksēta sastāvdaļa, un tāpēc tie nav saistīti ar pārdošanu. Piemēram, nomas izdevumi neatšķiras no pārdošanas apjoma. Daudzi bilances posteņi arī nav saistīti ar pārdošanu, piemēram, pamatlīdzekļi un parāds.

  • Var tikt piemērota pakāpeniska izmaksu aprēķināšana, ja izmaksas ir mainīgas, bet mainīsies uz citu pārdošanas procentu, kad pārdošanas līmenis mainīsies uz citu apjoma līmeni. Piemēram, pirkumiem var piemērot atlaides, kad vienību skaits gadā pārsniedz 10 000.

Lai šī metode sniegtu precīzas prognozes, vislabāk to piemērot tikai atsevišķiem izdevumiem un bilances posteņiem, kuriem ir pierādīts cieši korelējošs ar pārdošanas apjomu rādītājs. Ārpus šiem posteņiem labāk ir izstrādāt detalizētu, rindu pa rindai paredzētu prognozi, kas ietver citus faktorus, nevis tikai pārdošanas līmeni. Šī selektīvākā pieeja mēdz dot budžetus, kas precīzāk paredz faktiskos rezultātus.