Bruto peļņas procents ir nauda, kas nopelnīta no preču vai pakalpojumu pārdošanas, izteikta procentos. Procentus laika gaitā rūpīgi uzrauga, lai redzētu, vai vairāki iespējamie faktori ietekmē uzņēmuma rentabilitāti. Ja uzņēmums parasti pārdod preces, tad bruto peļņas procentu aprēķina šādi:
(Pārdošana - (rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas + tiešie materiāli + tiešais darbs)) ÷ Pārdošana
Ja uzņēmums parasti pārdod pakalpojumus, tad bruto peļņas procentu aprēķina šādi:
(Pārdošana - (apmaksājamā personāla algas + ar to saistītās algoto darbinieku izmaksas)) ÷ Pārdošana
Piemēram, ABC International pārdošanas apjoms ir 1 000 000 USD, tiešās materiālu izmaksas - 250 000 USD, tiešās darbaspēka izmaksas - 75 000 USD un 125 000 USD no rūpnīcas pieskaitāmajām izmaksām. Tā rezultātā bruto peļņas procents ir 55%, ko aprēķina šādi:
(1 000 000 ASV dolāru pārdošanas - (125 000 ASV dolāru pieskaitāmās izmaksas + 250 000 USD tiešie materiāli + 75 000 USD tiešais darbs)) ÷ 1 000 000 USD pārdošanas apjoma
Ir pieņemts rūpīgi sekot līdzi bruto peļņas procentiem laika gaitā, jo tā samazināšanās var liecināt par kādu no šīm problēmām:
Cenu kritums
Pārmaiņas pārdotajos produktos un pakalpojumos
Ražošanas izmaksu pieaugums
Bezcerīgo parādu pieaugums
Maksa par lūžņiem un bojāšanos ražošanas procesā palielinās
Maksa par novecojušu krājumu palielināšana
Būtisks procentuālā apjoma samazinājums ir spēcīgs rādītājs, ka tirgus kļūst konkurētspējīgāks, un tāpēc vadībai būtu jāsāk atlīdzināt pārdošanas un administratīvos izdevumus, lai izvairītos no zaudējumiem. Kritums var arī norādīt, ka klients kļūst pārāk spēcīgs, un tāpēc tas prasa arī straujas cenu atlaides.
Bruto peļņas procentuālais daudzums var radīt maldinošus rezultātus jebkura no šiem iemesliem:
Tiešo materiālu izmaksas var atšķirties atkarībā no izmantotās izmaksu slāņošanas metodes (piemēram, FIFO, LIFO vai vidējās svērtās izmaksas).
Tiešā darbaspēka izmaksas faktiski neatšķiras no pārdošanas apjoma, jo produkcijas līnijas personāla izmaksas, iespējams, paliks nemainīgas, pat ja ražošanas apjomi atšķiras.
Rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas lielākoties tiek noteiktas vispārējos ražošanas apjoma diapazonos.
Tādējādi dažas izmaiņas bruto peļņas procentos var izraisīt izmaiņas nemainīgo izmaksu summā un saražoto vienību skaitā, nevis jebkādas reālas izmaksu problēmas, kuras vadība var novērst.
Bruto peļņas procentu izmaiņas ir iemaksu procentu likme, kas izslēdz visas fiksētās izmaksas no bruto peļņas procentu aprēķina. Aprēķinā iekļaujot tikai mainīgās izmaksas, iemaksu procentuālā daļa parasti ir labāks darbības rādītājs.
