Pārdošanas cenu noteikšana
Vienmērīga cenu noteikšana ir prakse noteikt cenu punktu, kurā uzņēmums pārdodot nopelnīs nulles peļņu. Mērķis ir izmantot zemas cenas kā instrumentu, lai iegūtu tirgus daļu un padzītu konkurentus no tirgus. To darot, uzņēmums, iespējams, spēs palielināt ražošanas apjomus tik lielā mērā, ka tas var samazināt izmaksas un pēc tam gūt peļņu par iepriekšējo cenu. Alternatīvi, ja tas ir padzinis konkurentus, uzņēmums var pietiekami paaugstināt savas cenas, lai gūtu peļņu, bet ne tik augstu, lai paaugstinātā cena vilinātu jaunus tirgus dalībniekus. Koncepcija ir noderīga arī zemākās pieņemamās cenas noteikšanai, zem kuras pārdevējs sāks zaudēt naudu par pārdošanu. Šī informācija ir noderīga, atbildot klientam, kurš pieprasa pēc iespējas zemāku cenu.
Starpsvara cenu var aprēķināt, izmantojot šādu formulu:
(Kopējās fiksētās izmaksas / ražošanas vienības apjoms) + mainīgās izmaksas par vienību
Šis aprēķins ļauj aprēķināt cenu, par kuru bizness gūs tieši nulles peļņu, pieņemot, ka tiek pārdots noteikts skaits vienību. Praksē faktiskais pārdoto vienību skaits atšķirsies no cerībām, tāpēc patiesā rentabilitātes cena var izrādīties nedaudz atšķirīga.
Īpaši bieži jaunpienācējs tirgū nodarbojas ar cenu starpību, lai iegūtu tirgus daļu. Tas ir īpaši iespējams, ja jaunajam dalībniekam ir produkts, kuru tas nevar jēgpilnā veidā atšķirt no konkurences, un tāpēc tas atšķiras no cenas.
Uzņēmējdarbības nodomam ievērot cenu starpības noteikšanas stratēģiju vajadzētu būt ar ievērojamiem finanšu resursiem, jo šīs stratēģijas sākumposmā tas var radīt būtiskus zaudējumus.
Cenu aprēķins starp peļņas un zaudējumu aprēķinu
ABC International vēlas ienākt dzelteno vienpusējo logrīku tirgū. Fiksētās šo logrīku izgatavošanas izmaksas ir 50 000 USD, un mainīgās izmaksas par vienību ir 5,00 USD. ABC plāno pārdot 10 000 logrīku. Tāpēc dzelteno vienpusējo logrīku cenu starpība ir:
(50 000 USD fiksētās izmaksas / 10 000 vienības) + 5,00 USD mainīgās izmaksas
= USD 10.00 starpības cena
Pieņemot, ka ABC attiecīgajā periodā faktiski pārdod 10 000 vienību, USD 10,00 būs cena, par kuru ABC ir līdzsvarā. Alternatīvi, ja ABC pārdotu mazāk vienību, tai rastos zaudējumi, jo cenu punkts nesedz fiksētās izmaksas. Vai arī, ja ABC pārdotu vairāk vienību, tā nopelnītu peļņu, jo cenu punkts sedz vairāk nekā fiksētās izmaksas.
Cenu noteikšanas priekšrocības
Šīs ir priekšrocības, izmantojot cenu starpības noteikšanas metodi:
- Ieejas barjera. Ja uzņēmums turpinās cenu noteikšanas stratēģiju ar līdzsvaru, iespējamos jaunpienācējus tirgū atturēs zemās cenas.
- Samazina konkurenci. Finansiāli vājākie konkurenti tiks izstumti no tirgus.
- Tirgus dominance. Ar šo stratēģiju ir iespējams sasniegt dominējošu tirgus pozīciju, ja to varat izmantot, lai palielinātu ražošanas apjomus un tādējādi samazinātu izmaksas un gūtu peļņu.
Nepārtrauktu cenu noteikšanas trūkumi
Tālāk minēti trūkuma cenu noteikšanas metodes trūkumi:
- Klienta zaudējums. Ja uzņēmums nodarbojas tikai ar cenu starpību, nepalielinot arī produkta kvalitāti vai klientu apkalpošanu, tas var konstatēt, ka klienti aiziet, ja / kad tas paaugstina cenas.
- Uztveramā vērtība. Ja uzņēmums būtiski samazina cenas, tas rada pircēju priekšstatu, ka produkts vai pakalpojums vairs nav tik vērtīgs, kas var traucēt jebkādām vēlākām cenu paaugstināšanas darbībām.
- Cenu karš. Konkurenti var atbildēt ar vēl zemākām cenām, lai uzņēmums neiegūtu nekādu tirgus daļu.
Nenoteiktās cenas novērtējums
Šī metode ir visnoderīgākā tiem uzņēmumiem, kuriem ir pietiekami resursi, lai pazeminātu cenas un cīnītos pret konkurentu mēģinājumiem samazināt cenas. Tā ir sarežģīta pieeja mazākam resursam nabadzīgam uzņēmumam, kurš nevar ilgi izdzīvot ar nulles rezervēm.
