Bruto peļņas analīzi izmanto, lai noteiktu iemeslus, kāpēc bruto peļņas norma mainās katrā periodā, lai vadība varētu veikt pasākumus, lai bruto peļņa atbilstu cerībām. Bruto peļņas samazināšanās var būt nopietnu problēmu rādītājs, tāpēc šis skaitlis tiek cieši novērots. Bruto peļņu aprēķina šādi:
Bruto peļņa = Pārdošana - tiešie materiāli - tiešais darbaspēks - ražošanas pieskaitāmās izmaksas
Bruto peļņas izmaiņas var izraisīt kāds no šiem notikumiem:
Pārdošanas cenas ir mainījušās
Pārdoto priekšmetu vienības tilpums ir mainījies
Pārdoto produktu kopums ir mainījies (kas maina bruto peļņu, ja dažādiem produktiem ir atšķirīga bruto peļņa)
Tiešo materiālu iepirkuma cena ir mainījusies
Nepieciešamo tiešo materiālu daudzums ir mainījies, kas savukārt var būt saistīts ar:
Mainīti metāllūžņu līmeņi
Mainīts bojājuma līmenis
Mainīti pārstrādes apjomi
Izmaiņas produkta dizainā
Tiešā darbaspēka daudzums ir mainījies mainītā efektivitātes līmeņa dēļ
Tiešā darba izmaksas ir mainījušās, un to savukārt var izraisīt:
Mainīts virsstundu līmenis
Izmaiņas to darbinieku skaitā, kuru atalgojuma likmes ir atšķirīgas
Izmaiņas samaksāto maiņu starpību apjomā
Izmaiņas izmantotajā aprīkojumā
Izmaiņas produkta dizainā
Fiksēto pieskaitāmo izmaksu summa ir mainījusies
Mainīgo radušos pieskaitāmo summu summa ir mainījusies
Iepriekšējais saraksts nav pilnīgs, jo bruto peļņas analīze var atklāt arī tādas problēmas kā novēlota vai divreiz uzskaitīta inventarizācija, nepareizas mērvienības un zādzības. Arī šī notikumu saraksta plašajai darbības jomai vajadzētu skaidri pateikt, ka, lai kontrolētu bruto peļņu, ir nepieciešams ieguldīt daudzas uzņēmējdarbības daļas, tostarp inženierzinātņu, materiālu vadības, pārdošanas un ražošanas nodaļas.
Bruto peļņas analīze ietver pārskatāmā perioda bruto peļņas salīdzināšanu ar budžeta līmeni vai vēsturisko vidējo rādītāju. Ja izmantojat standarta izmaksu aprēķinu, tad bruto peļņas analīzei varat izmantot jebkuru no standarta izmaksu dispersijas formulām, kas ir:
Pirkuma cenas dispersija. Faktiskā cena, kas samaksāta par ražošanas procesā izmantotajiem materiāliem, atskaitot standarta izmaksas, reizinot ar izmantoto vienību skaitu
Darba likmju dispersija. Faktiskā cena, kas samaksāta par ražošanas procesā izmantoto tiešo darbu, atskaitot tā standarta izmaksas, reizinot ar izmantoto vienību skaitu.
Mainīga pieskaitāmo izdevumu dispersija. No faktiskajām izmaksām atņemiet standarta mainīgās pieskaitāmās izmaksas par vienību un reiziniet atlikušo daļu ar kopējo produkcijas vienības daudzumu.
Fiksēta vispārējo izdevumu dispersija. Kopējā summa, par kuru fiksētās pieskaitāmās izmaksas pārsniedz to kopējās standarta izmaksas pārskata periodā.
Pārdošanas cenu dispersija. Faktiskā pārdošanas cena, atskaitot standarta pārdošanas cenu, reizināta ar pārdoto vienību skaitu.
Pārdošanas apjoma dispersija. Faktiskais pārdotais vienības daudzums, no kura atskaitīts budžetā paredzētais pārdošanas apjoms, reizināts ar standarta pārdošanas cenu.
Materiāla ražas dispersija. No faktiskā izmantojuma līmeņa atņemiet kopējo izmantoto materiālu daudzumu, kas paredzēts, un pārējo reiziniet ar standarta cenu par vienību.
Darba efektivitātes dispersija. Atņemiet patērētā darbaspēka standarta daudzumu no faktiskā daudzuma un atlikušo daļu reiziniet ar standarta darba likmi stundā.
Mainīga pieskaitāmās efektivitātes dispersija. No faktiskajām darbības vienībām atņemiet budžetā paredzētās darbības vienības, par kurām tiek iekasēti mainīgie pieskaitāmie lielumi, kas reizināti ar standarta mainīgo pieskaitāmo izmaksu vienību.
Ja neizmantojat standarta izmaksas, jūs joprojām varat izmantot iepriekšējās dispersijas, izņemot to, ka par pamatu izmantojat budžeta vai vēsturisko izmaksu informāciju, nevis standarta izmaksas.
Vadībai paziņotajā bruto peļņas analīzē jāapraksta kopējā novirze no cerībām un pēc tam precīzi jānorāda atšķirību iemesli. Pārskatā jāiekļauj vienumi, par kuriem var rīkoties, lai vadība varētu konkrēti noteikt, kas ir nepareizi, un to novērst. Vēl labāka bruto peļņas analīze ir tā, kas kopas identificēja problēmas kategorijās un parāda kategoriju sastopamības biežumu laika gaitā. Šādi rīkojoties, vadība parāda, kuras problēmas atkārtoti rada vislielākās nepatikšanas un kuras tāpēc ir visvairāk vērstas.
Lai gan bruto peļņas analīze ir svarīga, tā sedz tikai ar produktu saistītās izmaksas. Tādējādi, ja vēlaties visaptveroši pārskatīt visus uzņēmuma finanšu rezultātu aspektus, jums jānovērtē arī visas pārdošanas un administrēšanas izmaksas, kā arī visi finansēšanas un citi ar darbību nesaistītie izdevumi.
Bruto peļņas analīzē tiek ignorēts arī ieguldījums apgrozāmajā kapitālā un pamatlīdzekļos proporcionāli pārdošanas apjomam. Tas ir, tas neņem vērā aktīvu izmantošanas efektivitāti, veidojot bruto peļņu.
