Zaudējumu līderu cenu noteikšana ir prakse, pārdodot nelielu skaitu produktu par vai zemākām izmaksām. Tas tiek darīts, pieņemot, ka pircēji vienlaikus iegādāsies citus produktus, kas ir ievērojami izdevīgāki. Tiek pieņemts, ka iegūtais apvienotais pārdošanas darījums ir (vai tiek cerēts) būt rentabls. Zaudējumu līdera koncepciju var izmantot, lai klientus nogādātu fiziskā veikala atrašanās vietā vai piekļūtu vietnei - jebkurā gadījumā atlasītie produkti, kas ir daudz izdevīgāki, tiks izvietoti pie zaudējumu līdera produkta, lai pircējiem būtu visas iespējas veikt papildu pirkumiem.
Pareiza preču tirdzniecība ir galvenā zaudējumu līderu izmantošanas sastāvdaļa, tāpēc pircējiem veikalā jāiet garām daudzām citām precēm, pirms tiek atrasti zaudējumu līdera priekšmeti. Un otrādi - neatbilstoša tirdzniecība šīs preces novietotu netālu no veikala priekšpuses, kur kāds tos varētu iegādāties un doties tieši pie kases, neko citu neiegādājoties.
Šo koncepciju var izmantot arī pilnīgi jaunu klientu piesaistīšanai. Šajā gadījumā var pieņemt, ka pārdevējam sākotnēji radīsies zaudējumi, bet vairāku nākamo pirkšanas darījumu laikā kopumā tiks gūta peļņa.
Zaudējumu līdera cenu piemērs
Viens no smagākajiem zaudējumu līderu cenu lietotājiem ir pārtikas veikali, kas regulāri reklamē zemas cenas izvēlētajām precēm. Šo praksi izmanto arī tintes printeru ražotāji, kā arī dažādi veikali tieši pirms Ziemassvētkiem, kad viņi agras rīta pircējiem reklamē dziļas atlaides.
Zaudējumu līdera cenu priekšrocības
Šīs ir zaudējumu līdera cenu noteikšanas metodes priekšrocības:
- Pārdošanas pieaugums. Kad pircēji papildus zaudējumu līderim iegādājas citas preces, pārdevējs var gūt lielāku peļņu, nekā tas būtu gadījumā, ja tas nebūtu piedāvājis zaudējumu līderi.
- Jauni veikali. Zaudējumu līderu cenas ir lielisks veids, kā piesaistīt pircējus jaunai vietai, jo citādi viņi nekad nevarētu ienākt veikalā, taču to darīs, lai izmantotu konkrētu cenu darījumu. Tādējādi to var izmantot, lai izveidotu klientu bāzi.
- Preču likvidēšana. Stratēģiju var izmantot, lai notīrītu vecākas preces, tāpēc pārdevējs var papildināt savu noliktavu ar jaunākiem produktiem.
- Mārketings. Zaudējumu līderu cenas ir alternatīva mārketinga forma, kad pārdevējs būtībā maksā klientiem zaudējumu summu, kas radusies no tā zaudējumu līdera produktiem, lai iekļūtu uzņēmuma veikalā.
Zaudējumu līdera cenu noteikšanas trūkumi
Zaudējumu līdera cenu noteikšanas metodes trūkumi ir šādi:
- Zaudējumu risks. Uzņēmumam var rasties ievērojami zaudējumi no šīs cenu noteikšanas stratēģijas, ja tas cieši neuzrauga citu priekšmetu pārdošanu, kas izvietoti līdzās zaudējumu līderim; risks ir tāds, ka klienti drīkst iegādāties tikai lielāko zaudējumu līderi.
- Krājumi. Ja zaudējumu līdera cena ir neparasti laba un tā ir nepieciešama prece, ko patērētājs var izmantot vairumā, iespējams, ka katrs pircējs iegādāsies pēc iespējas lielāku preces daudzumu un pēc tam to uzkrās vēlākai izmantošanai. Pārdevējs var izvairīties no šīs problēmas, ierobežojot pirkšanas apjomus vai piedāvājot tikai produktus, kuru derīguma termiņš ir ierobežots un kurus tāpēc nevar uzkrāt.
- Cenu uztvere. Pārāk ilgi saglabājot dziļu atlaidi, pircējiem var rasties iespaids, ka produktam vienmēr jābūt zemākai cenai, kas var samazināt tā vienību pārdošanu, tiklīdz vadība pārtrauc zaudējumu līdera akciju un atgriež preci parastajā cenā.
Loss Leader cenu noteikšana
Šī ir saprātīga un labi pārbaudīta pieeja trafika veidošanai uz veikalu vai vietni, taču jums tas rūpīgi jāuzrauga, lai pārliecinātos, ka tas faktiski rada pieaugošu peļņu, nevis būtiskus zaudējumus.
