Ilgtspējīgs izaugsmes temps ir maksimālais pārdošanas apjoma pieaugums, ko bizness var sasniegt, neatbalstot to ar papildu parāda vai kapitāla finansējumu. Apdomīga vadības komanda pievērsīsies ilgtspējīgam pārdošanas līmenim, lai uzņēmums nepalielinātu savu sviru, tādējādi samazinot bankrota risku. Ja vadība vēlas izvairīties no jauna finansējuma saņemšanas, tā joprojām var palielināt pārdošanas apjomu, iesaistoties vienā vai vairākās no šīm darbībām:
Pārvirziet pārdošanas apjomu uz ienesīgākiem produktiem, kas rada lielāku naudas plūsmu, lai atbalstītu papildu pārdošanu.
Paātrināt debitoru parādu un / vai krājumu apgrozījumu. Šādi rīkojoties, tiek samazināta apgrozāmo līdzekļu finansēšanas nepieciešamība, kas citādi pieaugtu kopā ar paaugstinātu pārdošanas līmeni.
Samaziniet dividenžu maksājumus. Liels dividenžu izmaksa var nopietni kaitēt biznesa izaugsmei, tāpēc investoriem vajadzētu būt gataviem atteikties no dividendēm, lai vismaz īstermiņā atbalstītu neparasti spēcīgu pārdošanas apjomu pieaugumu.
Ilgtspējīgas izaugsmes ātrumu aprēķina šādi:
Kapitāla atdeve x (1 - Dividendu izmaksu attiecība) = Ilgtspējīga izaugsmes temps
Piemēram, firmai ir 20% kapitāla atdeve un dividenžu izmaksu koeficients 40%. Tās ilgtspējīgas izaugsmes ātrumu aprēķina šādi:
20% kapitāla atdeve x (1 - 0,40 Dividendu izmaksu koeficients)
= 0,20 x 0,60
= 12% Ilgtspējīga izaugsmes temps
Šajā piemērā uzņēmums var augt ar ilgstošu ātrumu 12% gadā. Jebkuram izaugsmes līmenim, kas pārsniedz šo līmeni, būs nepieciešams ārējs finansējums.
Patiesībā ilgtspējīgas izaugsmes temps laika gaitā mēdz samazināties vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, sākotnējais tirgus, kurā paredzēts produkts, kļūs piesātināts. Otrkārt, bizness mēdz pārdot arvien mazāk ienesīgus produktus un pakalpojumus, jo tas vairo ieņēmumu pieaugumu. Treškārt, uzņēmumam ir tendence pieaugt, kļūstot sarežģītākam, palielinoties lielumam, tāpēc papildu korporatīvās izmaksas samazina tā peļņu. Visbeidzot, konkurenti mēdz uzbrukt neparasti ienesīgiem uzņēmumiem, samazinot cenas, kas palielina cenu spiedienu un līdz ar to pazemina peļņas līmeni. Līdz ar to uzņēmumiem parasti ir ilgtspējīgs izaugsmes temps, kas laika gaitā samazinās.
