Finanses

Marginālo cenu noteikšana

Marginālo cenu noteikšana ir prakse produkta cenu noteikt mainīgajām izmaksām vai nedaudz virs tām, lai to ražotu. Šī pieeja parasti attiecas uz īstermiņa cenu noteikšanas situācijām. Šī situācija parasti rodas kādā no šiem apstākļiem:

  • Uzņēmumam ir pieejama neliela atlikušā neizmantotā ražošanas jauda, ​​kuru tas vēlas izmantot; vai

  • Uzņēmums nespēj pārdot par augstāku cenu

Pirmais scenārijs ir tāds, ka uzņēmums, visticamāk, ir finansiāli veselīgs - tas vienkārši vēlas palielināt savu rentabilitāti ar vēl pāris vienību pārdošanas apjomiem. Otrais scenārijs ir izmisums, kad uzņēmums var sasniegt pārdošanas apjomu citādi. Jebkurā gadījumā pārdošana ir paredzēta pakāpeniski; tās nav paredzētas ilgtermiņa cenu noteikšanas stratēģijai, jo nevar paredzēt, ka tik zemas cenas varētu kompensēt uzņēmuma nemainīgās izmaksas.

Produkta mainīgās izmaksas parasti ir tikai tiešie materiāli, kas nepieciešami tā izgatavošanai. Tiešais darbaspēks reti ir pilnīgi mainīgs, jo ražošanas līnijas apkalpei ir nepieciešams minimāls cilvēku skaits neatkarīgi no saražoto vienību skaita.

Marginālo izmaksu aprēķins

ABC International ir izstrādājis produktu, kas satur mainīgos izdevumus USD 5,00 un piešķirto pieskaitāmo izmaksu summu USD 3,50. ABC ir pārdevis visas iespējamās vienības par parasto cenu 10,00 USD, un tai joprojām ir pieejama atlikusī ražošanas jauda. Klients piedāvā iegādāties 6000 vienības par uzņēmuma labāko cenu. Lai iegūtu pārdošanu, pārdošanas menedžeris nosaka cenu 6,00 USD, kas radīs papildu peļņu 1,00 ASV dolāru apmērā par katru pārdoto vienību vai kopumā 6 000 ASV dolāru. Pārdošanas menedžeris ignorē piešķirto pieskaitāmo summu USD 3,50 par vienību, jo tās nav mainīgas izmaksas.

Marginālo cenu noteikšanas priekšrocības

Tālāk ir norādītas priekšrocības, izmantojot robežizmaksu cenu noteikšanas metodi:

  • Pievieno peļņu. Būs klienti, kuri ir ārkārtīgi jutīgi pret cenām. Šī grupa citādi varētu nepirkt no uzņēmuma, ja vien tas nebūtu gatavs iesaistīties cenu noteikšanā uz robežizmaksām. Ja tā, uzņēmums no šiem klientiem var nopelnīt papildu peļņu.

  • Ieeja tirgū. Ja uzņēmums vēlas īsā laikā atteikties no peļņas, tas var izmantot robežizmaksu cenu noteikšanu, lai iekļūtu tirgū. Tomēr, visticamāk, šādi rīkojoties, tiek iegūti klienti, kas ir jutīgāki pret cenu, kuri ir vairāk gatavi to pamest, ja cenu punkti paaugstinās.

  • Piederumu tirdzniecība. Ja klienti ir gatavi iegādāties produktu piederumus vai pakalpojumus ar pārliecinošu starpību, var būt lietderīgi izmantot robežizmaksu cenu, lai produktu nepārtraukti pārdotu, un pēc tam gūt peļņu no šiem vēlākiem pārdošanas darījumiem.

Marginālo cenu noteikšanas trūkumi

Robežizmaksu cenu noteikšanas metodes trūkumi ir šādi:

  • Ilgtermiņa cenu noteikšana. Metode ir pilnīgi nepieņemama cenu noteikšanai ilgtermiņā, jo tās rezultātā cenas nenosaka uzņēmuma fiksētās izmaksas.

  • Ignorē tirgus cenas. Marginālo izmaksu cenu noteikšana nosaka to absolūto minimumu. Jebkurš uzņēmums, kas regulāri izmanto šo metodiku, lai noteiktu cenas, var atdot milzīgu starpību, ko tas būtu varējis nopelnīt, ja tā vietā būtu noteicis cenas pēc tirgus likmes vai tās tuvumā.

  • Klienta zaudējums. Ja uzņēmums regulāri iesaistās cenu noteikšanā uz robežizmaksām un pēc tam mēģina paaugstināt cenas, tas var konstatēt, ka tas pārdeva klientus, kuri ir ārkārtīgi jutīgi pret cenu izmaiņām un kuri no tā atsakās uzreiz.

  • Izmaksu fokuss. Uzņēmums, kas regulāri iesaistās šajā cenu noteikšanas stratēģijā, atklās, ka tam ir nepārtraukti jāuztur izmaksas, lai iegūtu peļņu, kas nedarbojas labi, ja uzņēmums vēlas pāriet uz augstas apkalpošanas un kvalitatīvāku tirgus nišu.

Marginālo cenu noteikšanas novērtējums

Šī metode ir noderīga tikai īpašā situācijā, kad uzņēmums var nopelnīt papildu peļņu, izmantojot lieko ražošanas jaudu. Tā nav metode, ko izmantot parastām cenu noteikšanas darbībām, jo ​​tā nosaka minimālo cenu, no kuras uzņēmums gūs tikai minimālu (ja tāda ir) peļņu. Parasti labāk ir noteikt cenas, pamatojoties uz tirgus cenām.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found