Pārdošanas apjoma koeficients salīdzina apstiprināto uzņēmuma pasūtījumu un tā pārdošanas apjomu. Mērot pēc tendenču līnijas, mērījums skaidri norāda uz izmaiņām, kas, iespējams, izpaudīsies kā pārdošanas apjoma izmaiņas nākotnē. Piemēram, ja pārdošanas apjomu rādītājam ir vērojama nepārtraukta samazināšanās tendence, tas ir spēcīgs rādītājs, ka bizness ātri strādā ar neizpildīto darbu, neatjaunojot uzkrājumu, un tāpēc var sākt ziņot par pārdošanas samazinājumu. Pretēja pieaugošā pārdošanas apjoma tendence ne vienmēr nozīmē uzlabotu pārdošanas apjomu nākotnē, ja uzņēmumam ir sašaurinājums, kas neļauj tam paātrināt ātrumu, kādā tas pārvērš klientu pasūtījumus pārdošanā.
Šim rādītājam nepieciešamo informāciju par klientu pasūtījumiem nevar pilnībā iegūt no uzņēmuma finanšu pārskatiem. Tā vietā tam jābūt atvasinātam no iekšējiem pārskatiem, kuros apkopota informācija par klientu pasūtījumiem.
Lai aprēķinātu pārdošanas apjomu, sadaliet rezervēto klientu pasūtījumu kopējo vērtību dolāros ar iepriekšējā ceturkšņa neto pārdošanas rādītāju. Lai pienācīgāk atspoguļotu uzņēmuma īstermiņa ieņēmumu iespējas, tiek izmantoti tikai ceturkšņa pārdošanas apjomi, nevis pagājušā gada pārdošanas apjomi. Formula ir:
Kopējais pasūtījumu atlikums ÷ Ceturkšņa pārdošanas apjomi
Cits veids, kā iegūt to pašu informāciju, ir aprēķināt pārdošanas dienu skaitu, ko var iegūt no esošā pasūtījumu atlikuma. Šis skaitlis tiek iegūts, vidējo pārdošanas apjomu dienā sadalot kopējā neizpildītajā apjomā. Formula ir:
Kopējais pasūtījumu atlikums ÷ (ceturkšņa pārdošanas apjoms / 90 dienas)
Kā pārdošanas neizpildes koeficienta piemēru Hendersons Mills ziņo šādu pārdošanas un neizpildītās informācijas informāciju:
