Produktu klāsts ir pilns piedāvājumu klāsts, ko uzņēmums pārdod. Tas ir kritiski svarīgi organizācijas spējai radīt pārdošanas apjomus. Produktu klāsts var attiekties gan uz fiziskiem produktiem, gan uz visu veidu pakalpojumiem. Tas var arī atsaukties uz klientiem pieejamo funkciju un funkciju kopumu. Uzņēmuma produktu sastāvu var novērtēt, ņemot vērā šādus faktorus:
- Platums. Tas ir produktu līniju skaits, kas tiek piedāvāts klientiem.
- Garums. Tas ir kopējais klientiem piedāvāto produktu skaits.
- Dziļums. Šis ir to variantu skaits, kuros tiek piedāvāti produkti.
- Konsekvence. Tas ir tas, cik lielā mērā piedāvātās produktu līnijas ir savstarpēji saistītas.
Uzņēmums parasti var sasniegt augstāku pārdošanas līmeni par vienību, ja tas piedāvā plašu produktu klāstu. To darot, tas var savstarpēji pārdot klientus vairāk nekā vienai precei. Piemēram, klients, kurš vēlas iegādāties programmatūras pakotni, varētu būt ieinteresēts arī papildu programmatūrā, kas paplašina pamata pakotnes lietojamību. Šī iemesla dēļ uzņēmumi laika gaitā mēdz palielināt savu produktu klāstu, lai veicinātu izaugsmi.
Organizācijas produktu klāsta paplašināšana ir viens no galvenajiem iegādes iemesliem. Iegūstamajam var būt viens vai vairāki produkti, kas aizpildīs neadresētu vietu ieguvēja produktu klāstā.
Līdzīgi noteikumi
Produktu kombināciju sauc arī par produktu sortimentu.
