Lūzuma analīze tiek izmantota, lai atrastu pārdošanas apjomu, par kuru uzņēmums nepelna precīzi naudu, kur visa nopelnītā iemaksu norma ir nepieciešama, lai apmaksātu uzņēmuma fiksētās izmaksas. Ieguldījuma starpība ir starpība, kas rodas, kad visi mainīgie izdevumi tiek atņemti no ieņēmumiem. Būtībā, tiklīdz iemaksu starpība par katru pārdošanu kumulatīvi atbilst fiksēto izmaksu kopējai summai, kas radusies attiecīgajā periodā, ir sasniegts starpības punkts. Visi pārdošanas apjomi, kas pārsniedz šo līmeni, tieši veicina peļņu.
Nenoteiktības analīze ir noderīga šādu iemeslu dēļ:
- Atlikušās jaudas apjoma noteikšana pēc tam, kad sasniegts starpības punkts, kas atklāj maksimālo iespējamo peļņas apjomu.
- Ietekmes uz peļņu noteikšana, ja automatizācija (nemainīgas izmaksas) aizstāj darbaspēku (mainīgās izmaksas).
- Peļņas izmaiņu noteikšana, ja tiek mainītas produktu cenas.
- Zaudējumu apjoma noteikšana, kas varētu rasties, ja bizness cieš no pārdošanas lejupslīdes.
Turklāt rentabilitātes analīze ir noderīga, lai noteiktu uzņēmuma vispārējo spēju gūt peļņu. Ja rentabilitātes punkts ir tuvu uzņēmuma maksimālajam pārdošanas līmenim, tas nozīmē, ka uzņēmumam ir gandrīz neiespējami gūt peļņu pat vislabākajos apstākļos.
Vadībai pastāvīgi jāuzrauga starpības robeža, īpaši attiecībā uz pēdējo atzīmēto, lai pēc iespējas samazinātu starpības robežu. Veidi, kā to izdarīt, ietver:
- Izmaksu analīze. Nepārtraukti pārskatiet visas fiksētās izmaksas, lai redzētu, vai tās var novērst. Pārskatiet arī mainīgās izmaksas, lai redzētu, vai tās var novērst, jo šādi rīkojoties, palielinās rezerves un samazinās starpības robežas.
- Maržas analīze. Pievērsiet īpašu uzmanību produkta starpībai un virziet visaugstākās rezerves preču pārdošanu, tādējādi samazinot starpības punktu.
- Ārpakalpojumi. Ja darbība ir saistīta ar fiksētām izmaksām, apsveriet iespēju to nodot ārpakalpojumiem, lai to pārvērstu par mainīgajām izmaksām par vienību, kas samazina starpības robežu.
- Cenu noteikšana. Samaziniet vai izslēdziet kuponu vai citu cenu samazinājumu izmantošanu, jo tie palielina starpības robežu.
- Tehnoloģijas. Ieviest visas tehnoloģijas, kas var uzlabot biznesa efektivitāti, tādējādi palielinot jaudu, nepalielinot izmaksas.
Lai aprēķinātu starpības punktu, daliet kopējos fiksētos izdevumus ar iemaksu starpību. Formula ir:
Kopējie fiksētie izdevumi ÷ iemaksu procentuālā daļa
Precīzāka pieeja ir izslēgt no skaitītāja visus bezskaidras naudas izdevumus (piemēram, nolietojumu), lai aprēķins koncentrētos uz naudas plūsmas starpības koeficientu. Formula ir:
(Kopējie fiksētie izdevumi - nolietojums - amortizācija) ÷ Iemaksu rezerves procentuālā daļa
Vēl viena formulas variācija ir koncentrēties nevis uz pārdošanas līmeni dolāros, bet gan uz vienību skaitu, kas jāpārdod, lai sasniegtu peļņu. Šī formula ir:
Kopējie fiksētie izdevumi ÷ Vidējā iemaksu norma vienībā
Potenciālā problēma ar ienākumu principu ir tā, ka tiek pieņemts, ka iemaksu rezerve nākotnē paliks tāda pati kā pašreizējā līmenī, kas var nebūt. Jūs varat modelēt peļņas un zaudējumu aprēķina analīzi, izmantojot ieguldījumu diapazonu diapazonu, lai labāk izprastu iespējamo nākotnes peļņu un zaudējumus dažādos vienību pārdošanas līmeņos.
