Salīdzinošā cena ir cena, kuru klients uzskata par saprātīgu maksāt par produktu vai pakalpojumu. Nosakot cenu punktus uzņēmuma produktiem, uzņēmumam būtu jāapzinās klientu uztvere par salīdzināmo cenu. Piemēram, ja klientu izmantotā salīdzināmā cena ir konkurenta produktu līnijas cenu diapazons, uzņēmums varētu noteikt savas cenas nedaudz zemākas nekā konkurenta cenas. Klienti uztvers šīs cenas par labu darījumu salīdzinājumā ar salīdzināmajām cenām, un tāpēc viņi, visticamāk, pirks no uzņēmuma. Koncepcijas variācija ir tāda, ka produkta radītājam sākotnēji jānosaka augsta cena, kuru klienti pieņems par produkta salīdzināmo cenu. Pēc tam firma var piedāvāt dažādas atlaides, kuras tiek uztvertas kā izcilas cenas, tādējādi palielinot pārdošanas apjomu. Vēl viena koncepcijas variācija ir zemākas cenas produkta novietošana blakus produktam ar augstāku cenu, lai zemākas cenas produkts šķistu izdevīgs, tādējādi veicinot pārdošanu.
Standartcenas tiek uzskatītas par psiholoģisko cenu variācijām, kur cenas tiek manipulētas, lai piesaistītu patērētāju uzmanību.
