Pārdošanas veicināšana ir darbība, kas tiek veikta, lai uz laiku palielinātu pārdošanas apjomu vai novērstu lieko krājumu. Šādas akcijas ir standarta daļa no daudziem organizācijas pārdošanas plāniem, un tās ir nepieciešamas, lai sasniegtu vai palielinātu peļņu. Pārdošanas veicināšanas darbību piemēri ir:
- Konkursi. Šīs aktivitātes iesaista klientus uzņēmuma produktu izmantošanā, iespējams, produktu atdošanas rezultātā.
- Kuponi. Tas ir atlaižu piedāvājuma izplatīšana vai nu samazinājuma veidā no saraksta cenas, vai kā apjoma atlaide, ja papildu iegādātās vienības ir lētākas vai bezmaksas.
- Demonstrācijas. Demonstrējumus uz vietas var izmantot, lai potenciālajiem klientiem parādītu produkta īpašības.
- Finanšu darījumi. Klientiem var piedāvāt lētus vai bezmaksas aizdevumus, ja viņi pērk tagad, tādējādi atliekot maksājumu.
- Bezmaksas paraugi. Mazus uzņēmuma produktu paraugus var atdot, cerot, ka klientiem preces patiks pietiekami, lai atgrieztos un pirktu no uzņēmuma par pilnu cenu.
- Tirdzniecība. Lai efektīvāk prezentētu produktus klientiem, var izmantot displeja statīvus un līdzīgus modeļus.
- Tirdzniecības izstādes. Uzņēmums izstādē var iznomāt kabīnes vietu, no kuras tas parāda un demonstrē savus izstrādājumus.
Pārdošanas veicināšana ir izplatītāka ļoti konkurētspējīgā tirgū, kur uzņēmumiem ir jācīnās par katru papildu klientu, kā arī jāpatur tie klienti, kas viņiem jau ir.
Veicot pārdošanas veicināšanas pasākumus, jāievēro piesardzība, jo pārāk izdevīgi darījumi var būt tik dārgi, ka reklāmas neto ietekme ir peļņas samazināšanās. Tāpat akcijas jāveic samērā ilgi, lai klienti netiktu pieradināti pie īpašiem darījumiem.
