Mērķa ienākumi ir peļņa, kuru uzņēmuma vadītāji cer sasniegt noteiktā pārskata periodā. Tas ir korporatīvās vadības sistēmas galvenais jēdziens, kas virza koriģējošas pārvaldības darbības. Šis termins tiek izmantots šādās situācijās:
- Budžeta plānošana. Vadītāji var strukturēt uzņēmuma izdevumus, lai sasniegtu noteiktus mērķa ienākumus. Tam nepieciešama iepriekšēja izdevumu līmeņa plānošana, izmantojot periodisku budžeta plānošanas procesu. Mērķa ienākumu skaitlis var būt balstīts uz dažādiem faktoriem, piemēram, vēlamo kapitāla atdeves likmi, nepieciešamo naudas plūsmas līmeni vai noteiktu peļņas uz vienu akciju summu.
- Kompensācijas plānošana. Cilvēkresursu darbinieki var izmantot mērķa ienākumu līmeni, lai izvirzītu prēmiju mērķus vecākajiem vadītājiem vai kā pamatu prēmiju fondam visiem darbiniekiem.
- Investoru attiecības. Attiecības ar ieguldītājiem vai finanšu direktors, izmantojot pastāvīgas vadlīnijas, lai investoru kopiena novērtētu mērķa ienākumus, kurus bizness sagaida. Pēc tam investori izmanto šo informāciju, kā arī citu informāciju par biznesu, lai novērtētu, kādai jābūt tā akciju cenai.
Mērķa ienākumus var iegūt, izmantojot izmaksu, apjoma un peļņas analīzi, kurā tiek izmantots šāds aprēķins:
- Reiziniet paredzamo pārdodamo vienību skaitu ar to paredzamo iemaksu starpību, lai iegūtu kopējo iemaksu starpību attiecīgajā periodā.
- Atņemiet paredzamo fiksēto izmaksu kopējo summu par periodu.
- Rezultāts ir mērķa ienākumu līmenis.
Pārmērīga paļaušanās uz mērķa ienākumu koncepciju var nelabvēlīgi ietekmēt biznesu, jo vadītāji var pavadīt pārāk daudz laika, pagriežot uzņēmuma rezultātus, lai sasniegtu mērķa ienākumu apjomu, un nepietiek laika, lai koncentrētos uz uzņēmējdarbības darbības uzlabošanu. Ilgtermiņa uzlabojumi īslaicīgi var izraisīt īstermiņa mērķa ienākumu samazināšanos, ko kompensē ilgtermiņa rentabilitāte.
