Neapmaksāto pārdošanas dienu skaits (DSO) ir vidējais dienu skaits, kad debitoru parādi paliek neizpildīti pirms to iekasēšanas. To izmanto, lai noteiktu uzņēmuma kredīta un iekasēšanas efektivitāti, ļaujot kredītus klientiem, kā arī spēju no tiem iekasēt. Mērot individuālā klienta līmenī, tas var norādīt, kad klientam ir problēmas ar naudas plūsmu, jo klients mēģinās pagarināt laiku, pirms apmaksā rēķinus. Novērtējumu var izmantot iekšēji, lai uzraudzītu aptuveno naudas summu, kas ieguldīta debitoru parādos.
Nav absolūto nenomaksāto dienu skaita, kas atspoguļo izcilu vai sliktu debitoru parādu pārvaldību, jo skaitlis ievērojami atšķiras atkarībā no nozares un pamatā esošajiem maksājumu noteikumiem. Parasti rādītājs, kas ir par 25% lielāks nekā atļautie standarta noteikumi, var būt iespēja uzlabot. Un otrādi, nenomaksāto dienu pārdošanas rādītājs, kas ir ļoti tuvu piešķirtajiem maksāšanas noteikumiem, iespējams, norāda, ka uzņēmuma kredītpolitika ir pārāk stingra.
Neapmaksāto pārdošanas dienu formula ir šāda:
(Debitoru parādi ÷ Gada ieņēmumi) × dienu skaits gadā
Piemēram, DSO aprēķina gadījumā, ja uzņēmuma vidējais debitoru parādu atlikums ir 200 000 USD un gada pārdošanas apjoms ir 1 200 000 USD, tad tā DSO rādītājs ir:
(200 000 USD debitoru parādi ÷ 1 200 000 USD gada ieņēmumi) × 365 dienas
= 60.8 nenokārtots pārdošanas laiks
Aprēķins norāda, ka uzņēmumam ir nepieciešamas 60,8 dienas, lai savāktu tipisku rēķinu.
Efektīvs veids, kā izmantot nesamaksāto pārdošanas dienu mērījumus, ir to izsekot pa tendenču līnijām katru mēnesi. Šādi rīkojoties, tiek novērotas jebkādas izmaiņas organizācijas spējā vākt no saviem klientiem. Ja bizness ir ļoti sezonāls, variācijas ir mērījuma salīdzināšana ar to pašu rādītāju tajā pašā mēnesī iepriekšējā gadā; tas nodrošina saprātīgāku salīdzināšanas pamatu.
Neatkarīgi no tā, kā tiek izmantots šis mērījums, atcerieties, ka tas parasti tiek sastādīts no liela skaita neapmaksātu rēķinu, un tādējādi nesniedz ieskatu par konkrēta rēķina savākšanu. Tādējādi tas jāpapildina ar pastāvīgu debitoru parādu pārskata un inkasācijas personāla iekasēšanas piezīmju pārbaudi.
DSO var būt noderīgs ieguvēja mērījums. Tā var meklēt uzņēmumus ar neparasti augstiem DSO rādītājiem ar nolūku iegādāties firmas un pēc tam uzlabot to kreditēšanas un piedziņas darbības. To darot, viņi var izņemt daļu apgrozāmā kapitāla no iegūtajiem, tādējādi samazinot sākotnējo iegādes izmaksu summu.
