Augstas un zemas cenas ir prakse, ka lielākajai daļai produktu cena tiek noteikta augstāka par tirgus likmi, vienlaikus piedāvājot nelielu skaitu produktu par zemākām par tirgus cenām. To darot, mazumtirdzniecības vai interneta veikala atrašanās vieta cer piesaistīt klientus ar saviem zemo cenu piedāvājumiem, un tajā brīdī viņi iegādāsies arī dažas preces ar augstām cenām. Pārdevējs cer, ka šīs stratēģijas tīrais efekts ir palielināt vispārējo rentabilitāti, neskatoties uz zaudējumu radīšanu dažām zemu cenu precēm.
Zemas cenas preces parasti netiek pastāvīgi noteiktas par zemāku cenu. Tā vietā tiek izmantoti kuponi un citas akcijas, lai īslaicīgi samazinātu cenas līdz zemam līmenim. To darot, vadība var mainīt zemas cenas starp dažādiem produktiem, kas var piesaistīt dažādus klientus vai piesaistīt tos pašus klientus veikalā veikala veikšanai vairākas reizes. Tādējādi zemu cenu izmantošana ir pastāvīga mārketinga tehnika, kurai vajadzētu pastāvīgi izmantot.
Augstas un zemas cenas piemērs
Pārtikas veikali regulāri izsniedz nepārtrauktu reklāmu plūsmu, kurā norādītas zemas cenas konkrētām precēm. Reklamētās preces parasti atrodas tālu atpakaļ veikalos, tāpēc pircējiem, pirms atrodami pārdošanā esošie priekšmeti ar zemām cenām, ir jāiziet citu produktu klāsts. Tā kā lielākajai daļai pārtikas preču pircēju katru reizi, ienākot veikalā, ir jāpērk liels skaits preču, bizness gandrīz garantē, ka kopā ar zemām cenām tiks pārdotas vairākas preces ar augstu cenu.
Augstas un zemas cenu priekšrocības
Tālāk ir norādītas priekšrocības, izmantojot augstas cenas cenu metodi:
- Peļņas pieaugums. Pareizi ieviešot tehniku ar augstu un zemu līmeni, var iegūt ievērojamu peļņu; bet tikai tad, ja klienti iegādājas vairākas papildu preces, kurām ir pilna cena.
- Mārketings. Augstas un zemas metodes būtībā kļūst par uzņēmējdarbības mārketinga metodi, jo tai pastāvīgi jāreklamē zemu cenu preču izvēle.
Augstas un zemas cenas trūkumi
Tālāk ir minēti zemas cenu noteikšanas metodes trūkumi:
- Zaudējumu risks. Ja uzņēmums nepareizi ievieto preces ar zemām cenām vai nodarbojas ar pircējiem, kas ir jutīgi pret cenu, var konstatēt, ka tas zaudē naudu par zemo cenu akcijām.
- Klientu lojalitāte. Ja klienti uzzina, ka lielākā daļa uzņēmuma piedāvāto produktu ir augstāki par tirgus likmi, viņi, visticamāk, pārcels savus lojalitātes izdevumus citur.
- Mārketinga izmaksas. Var būt dārgi rīkot mūžīgas mārketinga kampaņas, lai reklamētu jaunākās zemās cenas.
Augstas un zemas cenas novērtējums
Cenu metode ar zemu un zemu cenu tiek plaši izmantota, taču zinošie pircēji interneta laikmetā vairāk spēj pamanīt preces ar zemākām cenām citur, tāpēc viņi iegādāsies tikai preces ar zemu cenu un izvairīsies no augsto cenu. Arī bizness, kas pastāvīgi piedāvā augstas cenas lielākajai daļai savu produktu, neizraisīs lielu klientu lojalitāti. Konkurenti, kuri izmanto ikdienas zemu cenu visiem saviem produktiem, var efektīvi konkurēt ar šo stratēģiju.
