Pārdošanas maisījuma dispersija mēra vienības apjomu starpību faktiskajā pārdošanas apjomā no plānotā pārdošanas apjoma. Gandrīz vienmēr ir atšķirība starp plānotajiem un reālajiem pārdošanas apjomiem, tāpēc pārdošanas apjoma dispersija ir diezgan noderīga kā līdzeklis, lai uzzinātu, kur pārdošanas apjomi atšķīrās no cerībām. Šīs darbības parāda, kā to aprēķināt atsevišķa produkta līmenī:
- No faktiskā vienības apjoma atņemiet budžetā ieplānoto vienības apjomu un reiziniet ar standarta iemaksu normu. Iemaksu starpība ir ieņēmumi, atskaitot visus mainīgos izdevumus.
- Dariet to pašu katram no pārdotajiem produktiem.
- Apkopojiet šo informāciju, lai iegūtu organizācijas pārdošanas sajaukuma dispersiju.
Formula ir:
(Faktiskā vienības pārdošana - Budžetā pārdota vienība) × Budžeta iemaksu starpība
= Pārdošanas maisījuma dispersija
Piemēram, uzņēmums plāno pārdot 100 platīna ermoņikas, kuru iemaksu norma ir 12 ASV dolāri par vienību, bet faktiski pārdod tikai 80 vienības. Tāpat uzņēmums plāno pārdot 400 nerūsējošā tērauda ermoņikas, kuru iemaksu starpība ir 6 USD, bet faktiski pārdod 500 vienības. Pārdošanas sajaukuma dispersija ir:
Platīna mutes harmonika: (80 faktiskās vienības - 100 budžetā paredzētas vienības) × 12 USD iemaksu starpība = - 240 USD
Nerūsējošā tērauda ermoņika: (500 faktiskās vienības - 400 budžetā paredzētas vienības) × iemaksu starpība 6 USD = 600 USD
Tādējādi kopējā pārdošanas apjoma dispersija ir 360 ASV dolāri, kas atspoguļo lielu produkta pārdošanas apjoma pieaugumu ar zemāku iemaksu starpību, apvienojumā ar pārdošanas kritumu produktam, kuram ir lielāka iemaksu starpība.
