Pārdošanas cenu atšķirību pārskats
Pārdošanas cenas dispersija ir starpība starp faktiskajiem un gaidāmajiem ieņēmumiem, ko rada produkta vai pakalpojuma cenas izmaiņas. Formula ir:
(Faktiskā cena - Budžeta cena) x Faktiskā vienības pārdošana = Pārdošanas cenas dispersija
Nelabvēlīga dispersija nozīmē, ka faktiskā cena bija zemāka par budžetā paredzēto cenu, savukārt labvēlīga dispersija rodas no apgrieztā stāvokļa.
Budžetā paredzēto cenu par katru produkta vienību vai pārdošanas apjomu izstrādā pārdošanas un mārketinga vadītāji, un tā ir balstīta uz viņu aplēsēm par nākotnes pieprasījumu pēc šiem produktiem un pakalpojumiem, ko savukārt ietekmē vispārējie ekonomiskie apstākļi un konkurentu rīcība. Budžetā iekļauto cenu var ietekmēt arī uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģija, kas varētu ietvert cenu samazināšanu vai iekļūšanas cenu noteikšanu. Ja faktiskā cena ir zemāka par budžetā noteikto cenu, rezultāts faktiski var būt uzņēmumam labvēlīgs, ja vien cenu kritums stimulē pieprasījumu tik lielā mērā, ka uzņēmums cenu samazināšanās rezultātā rada papildu peļņu.
Pārdošanas cenu dispersijas piemērs
Hodgsona industriālā dizaina mārketinga vadītājs lēš, ka gaidāmā gada laikā uzņēmums var pārdot zaļo logrīku par 80 ASV dolāriem par vienību. Šīs aplēses pamatā ir vēsturiskais pieprasījums pēc zaļajiem logrīkiem. Jaunā gada pirmajā pusē zaļā logrīka cena ir pakļauta ārkārtējam spiedienam, jo jauns piegādātājs Īrijā pārpludina tirgu ar zemāku cenu zaļo logrīku. Lai sacenstos, Hodžsonam cena ir jāsamazina līdz 70 ASV dolāriem, un šajā periodā tā pārdod 20 000 vienību. Tā pārdošanas cenu atšķirības pirmajā pusgadā ir:
(70 USD faktiskā cena - 80 USD budžeta cena) x 20 000 vienības = 200 000 USD (pārdošanas cena)
