Bruto peļņas koeficients parāda peļņas daļu, kas gūta, pārdodot produktus vai pakalpojumus, pirms pārdošanas un administratīvajiem izdevumiem. To izmanto, lai pārbaudītu uzņēmuma spēju radīt pārdotus produktus rentablā veidā. Attiecībai ir zināma nozīme, it īpaši, ja to izseko pēc tendenču līnijas, lai noskaidrotu, vai uzņēmums var turpināt piegādāt produktus tirgū, par kuru klienti ir gatavi maksāt saprātīgu cenu. Nav optimālas attiecības summas; tas var būtiski atšķirties atkarībā no nozares.
Bruto peļņas normu var izmērīt divējādi. Viens no tiem ir tiešo materiālu, tiešā darba un pieskaitāmo izmaksu apvienošana, to atņemšana no pārdošanas un rezultāta dalīšana ar pārdošanu. Tā ir visaptverošāka pieeja. Formula ir:
(Pārdošana - (tiešie materiāli + tiešais darbs + pieskaitāmās izmaksas)) ÷ Pārdošana
Tomēr šī pirmā metode ietver vairākas fiksētās izmaksas. Formulas ierobežojošāka versija ir iekļaut tikai tiešos materiālus, kas var būt vienīgais patiesi mainīgais pārdoto preču izmaksu elements. Pēc tam formula kļūst:
(Pārdošana - tiešie materiāli) ÷ Pārdošana
Otrā metode sniedz precīzāku priekšstatu par katras atsevišķās pārdošanas apjomu, neatkarīgi no fiksētajām izmaksām. To sauc arī par iemaksu starpības koeficientu.
Bruto peļņas koeficienta piemērs
Quest Adventure Gear jau vairākus gadus cieš no tīras peļņas samazināšanās, tāpēc finanšu analītiķis pēta izmaiņu iemeslu. Viņa atklāj, ka tiešo materiālu un tiešā darba izmaksas procentos no pārdošanas nav būtiski mainījušās. Tomēr viņa atzīmē, ka uzņēmums pirms trim gadiem atvēra jaunu ražotni, lai pielāgotos palielinātajam pārdošanas apjomam, taču neilgi pēc tam pārdošanas apjomi izlīdzinājās. Rezultātā ir palielinājušās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, kas saistītas ar jauno iekārtu, nepietiekami kompensējot pārdošanu, lai uzturētu atbilstošu peļņas līmeni.
Pamatojoties uz šo analīzi, vadība nolemj slēgt jauno iekārtu, kā rezultātā pārdošanas apjomi samazināsies par 10%, bet arī par 30% pieaugs bruto peļņa, jo tik liela daļa no pārdotajām precēm tiks izslēgta.
