Pieprasījuma spirāle rodas tad, kad bizness iznīcina produktus, pietiekami nesamazinot ar tiem saistītās pieskaitāmās izmaksas. Kad tas notiek, pieskaitāmās izmaksas tiek sadalītas mazākiem atlikušajiem produktiem, kas palielina to izmaksas par vienību. Ar augstāku izmaksu bāzi vadība, visticamāk, paaugstinās atlikušo produktu cenas, kas apgrūtina to pārdošanu. Šis process var turpināties vairākos ciklos, kad vienāda (vai nepietiekami samazināta) pieskaitāmā pamatne tiek piešķirta arvien mazākiem produktiem. Galu galā uzņēmums var pārtraukt darbību, jo tas ir nepārtraukti paaugstinājis cenas.
Piemēram, Tsunami Products ražo vairāku veidu dušas galvas. Ir liels plūsmas ātruma modelis, ūdens taupīšanas modelis un dubultās dušas galvas modelis. Katrs modelis pārdod 50 000 vienību gadā, kopā sasniedzot 150 000 vienību. Uzņēmuma rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas ir 600 000 USD. Tas nozīmē, ka vidējais pieskaitāmās izmaksas vienībai ir 4 ASV dolāri. Pēc detalizētas starpību analīzes uzņēmuma izmaksu grāmatvedis iesaka vadībai atcelt dubultās dušas galvas modeli. Vadība tam piekrīt. Kopējais saražoto vienību skaits tagad ir 100 000. Vadība spēj samazināt rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas līdz 500 000 USD, taču rezultāts joprojām ir pieskaitāmo izmaksu pieaugums līdz 5 USD par vienību. Vadība nolemj paaugstināt cenas, lai kompensētu palielināto pieskaitāmo cenu, kuras rezultātā pārdošanas apjomi samazinās par 20%, līdz 80 000. Šī ir nāves spirāle, jo, samazinoties vienību pārdošanas apjomam, izmaksas par vienību turpina pieaugt.
Galvenais, lai izvairītos no nāves spirāles, ir tā, ka vadība koncentrējas uz jaudas pārpalikumu, kuru bizness vairs neizmanto, kad produkts tiek likvidēts. Šai pārsniegtajai jaudai piešķirto pieskaitāmo summu nevajadzētu iekasēt no produktiem - tās vienkārši ir pārmērīgas jaudas uzturēšanas izmaksas. Piemēram, rūpnīcas jauda ir pilnībā izmantota, un tās kopējā rūpnīcas pieskaitāmā summa ir 1 000 000 USD. Uzņēmums kopumā pārdod 100 000 vienību, kas tiek sadalītas starp pieciem produktiem. Vidējais pieskaitāmās izmaksas par pārdoto vienību ir 10 ASV dolāri. Vadība izvēlas pārtraukt vienu no produktiem, kas nozīmē, ka vairs netiek ražoti 10 000 vienību. Pareiza pieeja ir atstāt sadalījumu vienībai tādu, kāda tā ir. 10 000 USD pieskaitāmo summu, kas vairs netiek piešķirta produktiem, tagad uzskata par neizmantotās jaudas izmaksām; šīs izmaksas var piešķirt vēlreiz, ja uzņēmums var palielināt pārdošanas apjomus par 10 000 vienībām. Ja vadība tā vietā būtu izvēlējusies piešķirt pieskaitāmās summas 1 000 000 USD starp 90 000 atlikušajām saražotajām vienībām, tas būtu palielinājis izmaksu sadalījumu līdz 11,11 USD par vienību, apgrūtinot šo vienību pārdošanu, ja cenas tiktu paaugstinātas, lai kompensētu piešķīruma summu.
Līdzīgi noteikumi
Lejupvērstā spirāle ir pazīstama arī kā nāves spirāle.
