Pieprasījuma savstarpējā cenu elastība ir viena produkta pieprasījuma izmaiņu mērījums, mainoties cita produkta cenai. To aprēķina kā viena produkta pieprasījuma procentuālās izmaiņas, dalītas ar cita produkta cenas procentuālajām izmaiņām. Formula ir:
Procentuālās viena produkta pieprasījuma izmaiņas ÷ Cita produkta cenas procentuālās izmaiņas
= Pieprasījuma savstarpējā cenu elastība
Ja starp abiem produktiem nav sakarības, tad šī attiecība būs nulle. Tomēr, ja produkts ir derīgs aizstājējs produktam, kura cena ir mainījusies, būs pozitīva attiecība - tas ir, viena produkta cenas pieaugums radīs pieprasījuma pieaugumu pēc cita produkta. Un otrādi, ja divus produktus parasti iegādājas kopā (pazīstami kā papildinošs produkti), tad cenu izmaiņas radīs negatīvu attiecību - tas ir, viena produkta cenu pieaugums izraisīs pieprasījuma samazināšanos pēc otra produkta. Šeit ir dažādu pieprasījuma cenu elastības dažādu attiecību rezultātu piemēri:
Pozitīvais koeficients = Kad kinoteātra cena palielinās, palielinās pieprasījums pēc lejupielādētajām filmām, jo lejupielādētās filmas var aizstāt kinoteātri.
Negatīvā attiecība = Kad kinoteātra cena palielinās, samazinās arī pieprasījums tuvējā autostāvvietā, jo mazāk cilvēku tur stāv, lai dotos uz kinoteātri. Tie ir papildu produkti.
Nulles koeficients = Kad kinoteātra cena palielinās, pieprasījums tuvējā mēbeļu veikalā nemainās, jo abi nav saistīti.
Kad ir stiprs papildinošs saikni starp diviem produktiem, tad viena produkta cenu pieaugumam būs spēcīga negatīva ietekme uz otru produktu. Līdzīgi, ja ir divi tuvi aizstājēji, viena produkta cenu pieaugumam būs spēcīga pozitīva ietekme uz otru produktu.
Uzņēmums savās cenu noteikšanas stratēģijās var izmantot pieprasījuma savstarpējās cenu elastības jēdzienu. Piemēram, kinoteātrī pasniegtajam ēdienam ir ciešas papildinošas attiecības ar pārdoto teātra biļešu skaitu, tāpēc var būt jēga pazemināt biļešu cenas, lai piesaistītu vairāk filmu skatītāju, kas savukārt rada vairāk pārtikas produktu pārdošanas. Tādējādi biļešu cenu pazemināšanas tīrā ietekme var būt lielāka kopējā peļņa teātra īpašniekam.
Uzņēmums var arī izmantot spēcīgu savas produktu līnijas zīmolu, lai mazinātu aizstāšanas efektu. Tādējādi, iztērējot naudu reklāmai, bizness var likt klientiem tik ļoti vēlēties iegādāties savus produktus, ka cenu pieaugums viņus nenosūtīs, lai iegādātos aizstājējproduktus (vismaz ne noteiktā cenu diapazonā).
