Būtiskā atšķirība starp iemaksu starpību un bruto peļņu ir tāda, ka fiksētās pieskaitāmās izmaksas nav iekļautas iemaksu starpībā. Tas nozīmē, ka iemaksu starpība vienmēr ir augstāka par bruto peļņu. Klasiskais pārdoto preču un pakalpojumu rentabilitātes rādītājs ir bruto peļņa, kas ir ieņēmumi, atskaitot pārdoto preču izmaksas. Pārdoto preču izmaksu skaitlis sastāv no mainīgo izmaksu (kas mainās atkarībā no pārdošanas apjoma) un nemainīgo izmaksu (kas nemainās atkarībā no pārdošanas apjoma) kopuma.
Pārdoto preču izmaksu tipiskais saturs bruto peļņā ir šāds:
Tiešie materiāli
Tiešais darbs
Mainīgas pieskaitāmās izmaksas (piemēram, ražošanas piegādes)
Fiksētās pieskaitāmās izmaksas (piemēram, aprīkojuma nolietojums un uzraudzības algas)
Alternatīva bruto peļņas jēdzienam ir iemaksu marža, kas ir ieņēmumi, atskaitot visas mainīgās pārdošanas izmaksas. Izslēdzot visas fiksētās izmaksas, pārdoto preču izmaksu saturs tagad mainās šādi:
Tiešie materiāli
Mainīgas pieskaitāmās izmaksas
Komisijas izdevumi
Lielākā daļa citu izmaksu nav iekļautas iemaksu normas aprēķināšanā (pat tiešais darbs), jo tās tieši neatšķiras no pārdošanas apjoma. Piemēram, ražošanas apgabala personālam ir nepieciešams noteikts minimālais apkalpes lielums neatkarīgi no saražoto vienību skaita, tāpēc nevar teikt, ka tiešais darbaspēks tieši atšķiras no pārdošanas apjoma. Tāpat nav iekļautas fiksētās administrēšanas izmaksas, jo tās arī neatšķiras no pārdošanas apjoma.
Bruto peļņas jēdziens ir tradicionālāka pieeja, lai noskaidrotu, cik daudz uzņēmums nopelna no saviem pārdošanas centieniem, taču mēdz būt neprecīzs, jo tas ir atkarīgs no fiksēto izmaksu sadales metodikas. Iemaksu maržas koncepcija ir ieteicamā analīzes metode, jo tā dod labāku priekšstatu par to, cik daudz naudas uzņēmums faktiski nopelna no pārdošanas, ko pēc tam var izmantot, lai nomaksātu fiksētās izmaksas un gūtu peļņu.
Kopumā iemaksu starpība parasti dod lielāku procentuālo daļu nekā bruto peļņa, jo iemaksu starpība ietver mazāk izmaksu. Tas var izraisīt kļūdainu pieņēmumu, ka uzņēmuma rentabilitāte ir palielinājusies, kad viss, ko bizness ir paveicis, ir pārslēgšanās no bruto peļņas metodes uz iemaksu maržas metodi, tādējādi visas fiksētās izmaksas novirzot atsevišķā klasifikācijā, kas ir zemāka peļņas vai zaudējumu aprēķinā. Patiesībā uzņēmuma kopējā peļņa ir vienāda neatkarīgi no izmantotās metodes, ja vien pārdoto vienību skaits nav mainījies.
