Pilnās izmaksas plus cenas ir cenu noteikšanas metode, saskaņā ar kuru jūs saskaitāt produkta tiešās materiāla izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas, pārdošanas un administratīvās izmaksas un pieskaitāmās izmaksas, kā arī pievienojiet tai uzcenojuma procentuālo daļu (lai izveidotu peļņas normu). lai iegūtu produkta cenu. Cenu formula ir:
(Kopējās ražošanas izmaksas + pārdošanas un administrēšanas izmaksas + uzcenojums) ÷
Paredzamo pārdodamo vienību skaits
= Pilnās izmaksas plus cena
Šo metodi visbiežāk izmanto situācijās, kad produkti un pakalpojumi tiek sniegti, pamatojoties uz klienta īpašajām prasībām; tādējādi pastāv samazināts konkurences spiediens un netiek piedāvāts standartizēts produkts. Metodi var izmantot arī, lai noteiktu ilgtermiņa cenas, kas ir pietiekami augstas, lai nodrošinātu peļņu pēc visu izmaksu rašanās.
Pilnu izmaksu plus aprēķins
ABC International paredz, ka nākamajā gadā savā biznesā radīsies šādas izmaksas:
Kopējās ražošanas izmaksas = 2 500 000 USD
Kopējās pārdošanas un administrēšanas izmaksas = 1 000 000 USD
Šajā laikā uzņēmums vēlas nopelnīt 100 000 ASV dolāru peļņu. Tāpat ABC sagaida 200 000 sava produkta vienību pārdošanu. Balstoties uz šo informāciju un izmantojot pilno cenu plus cenu noteikšanas metodi, ABC savam produktam aprēķina šādu cenu:
(2 500 000 USD ražošanas izmaksas + 1 000 000 USD pārdošanas / administratora izmaksas + 100 000 USD uzcenojums) ÷ 200 000 vienības
= 18 USD cena par vienību
Pilnas izmaksas plus cenu noteikšanas priekšrocības
Tālāk ir norādītas visu izmaksu plus cenu noteikšanas metodes priekšrocības.
Vienkārši. Izmantojot šo metodi, ir diezgan viegli iegūt produkta cenu, jo tā ir balstīta uz vienkāršu formulu. Ņemot vērā standarta formulas izmantošanu, to var iegūt gandrīz jebkurā organizācijas līmenī.
Iespējamā peļņa. Kamēr budžeta pieņēmumi, kas izmantoti cenas noteikšanai, izrādās pareizi, uzņēmums, visticamāk, gūs peļņu no pārdošanas, ja cenu aprēķināšanai izmanto šo metodi.
Attaisnojams. Gadījumos, kad piegādātājam jāpārliecina klienti par cenu paaugstināšanas nepieciešamību, piegādātājs var pierādīt, ka tā cenas ir balstītas uz izmaksām un ka šīs izmaksas ir pieaugušas.
Pilnās izmaksas plus cenu noteikšanas trūkumi
Tālāk ir minēti visu izmaksu plus cenu noteikšanas metodes trūkumi:
Ignorē konkurenci. Uzņēmums var noteikt produkta cenu, pamatojoties uz pilnu cenu plus formulu, un pēc tam būt pārsteigts, atklājot, ka konkurenti prasa ievērojami atšķirīgas cenas.
Ignorē cenu elastība. Uzņēmums var noteikt pārāk augstas vai zemas cenas salīdzinājumā ar pircēju gatavību maksāt. Tādējādi tas vai nu beidz pārāk zemu cenu noteikšanu un potenciālās peļņas atdošanu, vai arī pārāk augstu cenu noteikšanu un samazina pārdošanas apjomus.
Produkta izmaksu pārsniegšana. Saskaņā ar šo metodi inženiertehniskajai nodaļai nav stimula apdomīgi izstrādāt produktu, kuram ir atbilstošs iezīmju kopums un tā mērķa tirgum raksturīgās dizaina īpašības. Tā vietā departaments vienkārši izstrādā to, ko vēlas, un izlaiž produktu.
Budžeta pamats. Cenu noteikšanas formula ir balstīta uz budžeta aprēķiniem par izmaksām un pārdošanas apjomu, kas abi var būt nepareizi.
Pārāk vienkāršoti. Formula ir paredzēta, lai aprēķinātu tikai viena produkta cenu. Ja ir vairāki produkti, jums jāpieņem izmaksu sadales metodika, lai izlemtu, kuras izmaksas jāpiešķir kādam produktam.
Pilnu izmaksu plus cenu noteikšana
Šī metode nav pieņemama, lai atvasinātu konkurējošā tirgū pārdodama produkta cenu šādu iemeslu dēļ:
Tas neietekmē konkurentu noteiktās cenas
Tas neietekmē produkta vērtību klientam
Tas nedod vadībai iespēju samazināt cenas, ja tā vēlas iegūt tirgus daļu
Ir grūtāk iegūt, ja ir vairāki produkti, jo cenu formulas izmaksas tagad jāsadala starp vairākiem produktiem
