Pārdošana ar līdzsvaru ir dolāru ieņēmumu summa, ar kuru bizness gūst nulles peļņu. Šī pārdošanas summa precīzi sedz uzņēmuma nemainīgos fiksētos izdevumus, kā arī visus mainīgos izdevumus, kas saistīti ar pārdošanu. Ir lietderīgi zināt pārdošanas apjoma starpības līmeni, lai vadībai būtu minimālā pārdošanas apjoma bāzes summa, kas jāsastāda katrā pārskata periodā, lai neradītu zaudējumus. Piemēram, ja sagaidāma uzņēmējdarbības lejupslīde, peļņas un zaudējumu līmeni var izmantot, lai atlīdzinātu fiksētos izdevumus, lai tie atbilstu gaidāmajam pārdošanas līmenim nākotnē.
Lai aprēķinātu pārdošanas apjomu ar starpību, visus fiksētos izdevumus daliet ar vidējo iemaksu procentuālo daļu. Ieguldījuma starpība ir pārdošana, atskaitot visus mainīgos izdevumus, izteikta procentos. Formula ir:
Fiksētie izdevumi ÷ Iemaksu starpības procentuālais daudzums = Pārdodiet pārdošanas apjomus
Piemēram, ABC International katru mēnesi regulāri sedz 100 000 USD nemainīgu izdevumu. Uzņēmuma iemaksu starpība ir 50%. Tas nozīmē, ka bizness sasniedz vienmērīgu pārdošanas līmeni ar pārdošanas apjomu 200 000 USD mēnesī.
Ir daži jautājumi, kas jāzina, pirms paļauties uz peļņas un pārdošanas principu. Viņi ir:
Mainīga iemaksu norma. Iemaksu starpība katru mēnesi ne vienmēr var būt vienāda. Ja uzņēmums katru mēnesi pārdod atšķirīgu produktu sajaukumu un visiem šiem produktiem ir atšķirīgas starpības, tad iegūtā jauktā starpība visam biznesam, iespējams, mainīsies. Tas nozīmē, ka mainīsies arī pārdošanas un pārdošanas līmenis.
Vēsturiskais pamats. Fiksēto izdevumu skaitlis formulas skaitītājā ir balstīts uz vēsturiskajiem nemainīgajiem izdevumiem. Plānošanas nolūkos noteikti izmantojiet aplēsi par fiksētajiem izdevumiem, kas sagaidāmi plānošanas periodā, jo šie izdevumi var atšķirties no vēsturiskā numura.
