Uzņēmējdarbības vērtības iegūšanai tiek izmantotas vairākas standarta metodes. Aprēķinot, katrs no tiem, visticamāk, radīs atšķirīgu vērtējumu, tāpēc īpašniekam, kurš vēlas pārdot uzņēmumu, jāizmanto visas trīs formulas un pēc tam jāizlemj, kādu cenu izmantot. Novērtēšanas metodes ir:
Tirgus pieeja - balstīta uz pārdošanu. Salīdziniet uzņēmuma ieņēmumus ar citu līdzīgu uzņēmumu pārdošanas cenām, kas nesen pārdoti. Piemēram, konkurenta pārdošanas apjoms ir 3 000 000 USD, un tas tiek iegūts par 1 500 000 USD. Tas ir 0,5x pārdošanas reizinājums. Tātad, ja īpašnieka uzņēmuma pārdošanas apjoms ir 2 000 000 USD, tad 0,5x reizinājumu var izmantot, lai iegūtu uz tirgu balstītu 1 000 000 USD vērtējumu. Tomēr ar šo pieeju var būt dažas problēmas. Pirmkārt, jau pārdotam uzņēmumam varētu būt būtiskas naudas plūsmas vai peļņas atšķirības; vai arī ieguvējs, iespējams, maksāja prēmiju par iegādātā uzņēmuma intelektuālo īpašumu vai citiem vērtīgiem aktīviem. Līdz ar to izmantojiet šo vērtēšanas formulu tikai tad, ja salīdzināšanas uzņēmums ir diezgan līdzīgs īpašnieka uzņēmumam.
Tirgus pieeja - balstīta uz peļņu. Salīdziniet uzņēmuma peļņu ar citu līdzīgu uzņēmumu pārdošanas cenām, kas nesen ir pārdotas. Piemēram, konkurenta peļņa ir 100 000 USD, un viņš pārdod par 500 000 USD. Tas ir 5x peļņas daudzkārtējs. Tātad, ja īpašnieka uzņēmuma peļņa ir 300 000 ASV dolāru, tad 5x reizinājumu var izmantot, lai iegūtu tirgus novērtējumu 1 500 000 USD. Tomēr peļņu var aprēķināt, izmantojot agresīvu uzskaiti, tāpēc ir lietderīgāk aprēķināt naudas plūsmas daudzkārtni, nevis peļņu.
Ienākumu pieeja. Izveidojiet paredzamo biznesa naudas plūsmu prognozi vismaz nākamajiem pieciem gadiem un pēc tam iegūstiet šo naudas plūsmu pašreizējo vērtību. Šis pašreizējās vērtības rādītājs ir pamats pārdošanas cenai. Paredzētajām naudas plūsmām var būt daudz korekciju, kas var dziļi ietekmēt pašreizējās vērtības rādītāju. Piemēram, īpašnieks, iespējams, maksāja sev vairāk par tirgus likmi, tāpēc ieguvējs varēs viņu aizstāt ar zemāku izmaksu vadītāju - tas palielina uzņēmējdarbības pašreizējo vērtību. Vai arī īpašnieks nav pietiekami maksājis par diskrecionāriem priekšmetiem, piemēram, pamatlīdzekļu nomaiņu un uzturēšanu, tāpēc šie papildu izdevumi ir jāatskaita no prognozētajām naudas plūsmām, kā rezultātā samazinās pašreizējā vērtība. Šāda veida jautājumi var izraisīt ievērojamu dickering par uzņēmuma vērtējumu.
Aktīvu pieeja. Aprēķiniet uzņēmuma aktīvu un pasīvu tirgus vērtības. Pievienojiet šīm summām iekšēji radīto nemateriālo aktīvu, piemēram, produktu zīmolu, klientu sarakstu, autortiesību un preču zīmju, pieņemto vērtību. Šo vērtējumu kopsumma ir pamats uzņēmējdarbības vērtībai. Daudzos gadījumos nemateriālo aktīvu vērtība pārsniedz materiālo aktīvu vērtību, kā rezultātā pircējs un pārdevējs var strīdēties par šo aktīvu patieso vērtību.
Nav ideālas vērtēšanas formulas. Katram no tiem ir jautājumi, tāpēc var sagaidīt, ka pircējs un pārdevējs strīdēsies par uzņēmuma patieso vērtību. Pircējs mēģinās pazemināt vērtējumu, lai no iegādes radītu zināmu vērtību, savukārt pārdevējam ir stimuls būt pārāk optimistiskam, prognozējot un novērtējot aktīvus.
