Peļņas plānošana ir darbību kopums, kas veikts, lai sasniegtu mērķtiecīgu peļņas līmeni. Šīs darbības ir saistītas ar savstarpēji saistītu budžetu kopuma izstrādi, kas veido galveno budžetu. Vadības komanda pielāgo informāciju šajā budžetu komplektā, lai iegūtu darbību kombināciju, kas nepieciešama mērķa peļņas līmeņa sasniegšanai. Plānošanas process var ietvert ievērojamu daudzumu analīzes, ja nebūtu, lai redzētu, kas notiek ar prognozēto peļņu dažādos scenārijos.
Pareizi rīkojoties un uzsverot reālus aprēķinus, peļņas plānošana var precīzi noteikt tās īpašās darbības, kas jāveic, lai sasniegtu peļņas mērķi. Piemēram:
Palieliniet ieguldījumus jaunu produktu izstrādē, lai palielinātu jaunu produktu noietu
Paplašiniet reģionus, kuros tiek pārdoti esošie produkti
Mērķējiet pārdošanas apjomu samazināšanās jomās, kur ir visracionālāk likvidēt produktus vai samazināt izmaksas
Veiciet pasākumus, lai mazinātu riskus, kas citādi var radīt neparasti lielus zaudējumus
Mērķtiecīgi sašaurinātas darbības, lai palielinātu uzņēmuma ražošanas jaudu
Plāna rezultātā var rasties darbības un finanšu jautājumi, kas ir jārisina. Piemēram, var būt nepieciešams palielināt darbinieku skaitu noteiktās jomās, kas savukārt prasīs vairāk biroja telpu un datortehnikas. Turklāt uzņēmējdarbības paplašināšana var prasīt lielāku finansējumu vai nu parāda, vai pašu kapitāla veidā.
Peļņas plānošana ir efektīva tikai tad, ja vadības komanda ievēro plānā norādītās darbības. Pārāk bieži peļņas plānošana ir tikai ikgadējs uzdevums, kurā vadība iesaistās, bet to neiztur. Arī peļņas plānošana ir jāpārskata ikreiz, kad notiek būtiskas izmaiņas uzņēmējdarbības apstākļos, kas padara nederīgus vecā plāna rezultātus. Pretējā gadījumā vadība turpinās ievērot vecās direktīvas, kurām nav nozīmes jaunajā vidē.
