Iespiešanās stratēģija ir agresīvas darbības koncepcija, lai ievērojami palielinātu savu daļu no kopējā pārdošanas apjoma tirgū. Rezultātā palielinātais pārdošanas apjoms parasti ļauj uzņēmumam ražot preces vai iegūt preces par zemākām izmaksām, tādējādi ļaujot iegūt lielāku peļņas procentu. Turklāt, organizācijai iegūstot lielāku tirgus daļu, tas samazina tās konkurentu pārdošanas apjomus, iespējams, liekot dažiem izkrist no tirgus. Ir vairāki veidi, kā bizness var iesaistīties iekļūšanas stratēģijā. Visizplatītākās alternatīvas ir šādas:
Cenas samazinājums. Visizplatītākā izplatības stratēģija ir vienkārši cenu samazināšana. Ja klienti ir jutīgi pret cenām, viņi atbildēs, pērkot vairāk uzņēmuma produktu un pakalpojumu. Tomēr šī pieeja darbojas tikai tad, ja tiek uzskatīts, ka tās piedāvājumiem ir vismaz vidējais konkurējošo piedāvājumu kvalitātes līmenis. Šī pieeja nav laba, ja konkurenti var viegli saskaņot vai pārsniegt uzņēmuma pazeminātās cenas, tādējādi uzsākot cenu karu. Arī zemākas cenas var mazināt klientu priekšstatus par uzņēmuma preču un pakalpojumu vērtību, tāpēc vēlāk nav iespējams atgriezties pie augstākām cenām.
Noteikumu uzlabošana. Uzņēmums var piedāvāt ilgākus apmaksas noteikumus vai dāsnāku produktu atgriešanas politiku. Šī pieeja, visticamāk, ļaus uzņēmumam piesaistīt vairāk finansiāli nestabilu klientu pārdošanas apjomus tirgū un var izraisīt lielus zaudējumus no slikta parāda. Tas prasa arī lielāku finansējumu, lai apmaksātu debitoru parādus, kuri ilgāku laiku nav izpildīti.
Paplašināts mārketings. Uzņēmums var tērēt vairāk mārketinga līdzekļu, lai uzlabotu savu produktu zīmolradi. Ja to apvieno ar produktu cenu nepalielināšanos, rezultāts var būt priekšstats, ka uzņēmuma piedāvājumi ir izdevīgs darījums, kā rezultātā tiek iegūta papildu tirgus daļa.
Produktu diferenciācija. Viena no labākajām iespiešanās stratēģijām ir produktu diferencēšana, kad uzņēmums rada jaunus produktus, kas ievērojami atšķiras no konkurentiem un ir labāki par tiem. Var paiet laiks, līdz konkurenti reaģē, dodot uzņēmumam laiku, lai iegūtu lielāku tirgus daļu.
Izplatīšanas kanāls paplašināšanās. Uzņēmums var radīt vairākus jaunus veidus, kā pārdot savas preces tirgū, tādējādi uzrunājot lielāku auditoriju. Piemēram, izplatīšana varētu notikt, izmantojot internetu, mazumtirdzniecības veikalus un ielu pārdevējus. Ja konkurenti nepārdod, izmantojot kādu no šiem kanāliem, uzņēmums var iegūt tirgus daļu tik ilgi, kamēr uz šo stratēģiju nav atbildes.
No iepriekšējām stratēģijām cenu samazināšanas un terminu uzlabošanas lietošanai parasti ir īslaicīgākie rezultāti, jo konkurenti tos var viegli saskaņot. Atšķirībai no mārketinga, produktiem un izplatīšanas kanāliem parasti ir ilglaicīgāki rezultāti.
Līdzīgi noteikumi
Iekļūšanas stratēģija ir pazīstama arī kā tirgus iekļūšanas stratēģija.
