Organiskā izaugsme ir uzņēmuma iekšēji radīto pārdošanas apjomu pieaugums. Jēdziens tiek izmantots, lai nošķirtu pārdošanas apjomus, kas iegūti no esošajām darbībām, un tās darbības, kas iegūtas mērījumu periodā. Organisko izaugsmi galvenokārt izmanto, lai noteiktu, vai esošās darbības ir lejupslīdes, neitrālas izaugsmes vai paplašināšanās stāvoklī. Koncentrēšanās uz organiskās izaugsmes palielināšanu, iespējams, novedīs pie lielākiem ieguldījumiem inovācijās un darbinieku apmācībā, kā arī jaunos izplatīšanas kanālos.
Piemēram, uzņēmums var ziņot par 100% pieaugumu attiecīgajā periodā, taču, veicot turpmāku analīzi, atklājas, ka 95% no pieauguma bija no pārdošanas, kas attiecināma uz iegādi, un 5% uz esošo darbību.
Organisko augšanu var izraisīt kāds no šiem veidiem:
Cenu pieaugums
Esošo produktu pārdoto vienību pieaugums
Jaunu produktu pārdošana no esošajām darbībām
Pārdošana jauniem klientiem par produktiem no esošajām darbībām
Pārdošana, ko rada jauni izplatīšanas kanāli
Pārdošana veidota jaunos tirdzniecības reģionos
Organiskā izaugsme gandrīz vienmēr attiecas uz pārdošanas apjomu izmaiņām, bet to var izmantot, atsaucoties uz rentabilitātes vai naudas plūsmas izmaiņām.
Organiskās izaugsmes koncepcija ir stabila izaugsmes stratēģija daudziem uzņēmumiem. Šī pieeja ir atkarīga no iekšēji radītas izaugsmes, nevis ar iegādi, un tā ir īpaši reāla iespēja uzņēmējdarbībai, kurai nav pietiekami daudz naudas citu uzņēmumu iegādei. Tomēr šāda veida izaugsme mēdz būt diezgan lēna, īpaši salīdzinājumā ar milzīgo pārdošanas pieaugumu, ko var sasniegt, izmantojot iegādes stratēģiju. Organiska izaugsme varētu būt arī pārdošanas segmentā, kas nerada lielu naudas plūsmu, savukārt iegāde varētu radīt pārdošanas apjomus izdevīgākā tirgus segmentā.
