Pīķa grāmatā ir apkopota informācija, kas saistīta ar piedāvājumu sniegt vai lūgt finansējumu. To izmanto kā daļu no vērtspapīru emisijas vai ieguldījumu bankas pakalpojumu pārdošanai. Precīzāk, to var izmantot kādā no šiem veidiem:
Vērtspapīru piedāvājums. Pigi grāmata ir rakstiska prezentācija, kurā ir sīkāka informācija par finansēšanas darījumu. Piecu grāmatu vispārīgās tēmas piemēri ir sākotnējs akciju publiskais piedāvājums vai sekundārais piedāvājums. Pielikuma grāmatas mērķis ir parādīt ieguvumus potenciālajam ieguldītājam, ieguldot līdzekļus ierosinātajā vērtspapīru emisijā. Šāda veida pieres grāmatas tipiskais saturs ir:
Kopsavilkums
Nozares pārskats
Uzņēmuma produkti un pakalpojumi
Uzņēmuma pozicionēšana savā tirgū
Klientu veidi
Izaugsmes iespējas
Vēsturiskā un prognozētā izaugsme
Investīciju bankas mārketings. Pigi grāmata apraksta vērtspapīru piedāvājumus, kurus investīciju banka agrāk ir veiksmīgi izpildījusi. Tā ir paredzēta firmas pakalpojumu pārdošanai potenciālajam klientam, kurš vēlas piesaistīt līdzekļus vai nodot sevi pārdošanai. Piecu grāmata ir kritisks instruments investīciju banku arēnā, kur baņķieriem jāšķiras no konkurentiem. Ņemot vērā paaugstināto konkurences līmeni klientu nodrošināšanā un milzīgās maksas, kuras potenciāli var iekasēt no viena klienta, ir vērts pacensties, lai katram saņēmējam pamatīgi pielāgotu piķi. Šīs modifikācijas parasti ietver diskusiju par vērtējumu, ko ieguldījumu baņķieris nodod potenciālajam klientam (pieņemot, ka klients vēlas sevi nodot pārdošanai), klienta nozares analīzi, potenciālo pircēju sarakstu un atsākšanu. baņķieri, kuri tiks norīkoti klientam.
Jebkura dziesmu grāmata ir mārketinga rīks. Tie, kas tiek izmantoti darījuma prezentēšanai faktiskajam ieguldītājam, būtu jāatbalsta ar rūpīgu analīzi tikai tāpēc, ka ieguldītājs, iespējams, vēlēsies redzēt analīzi. No otras puses, ieguldījumu bankas izdota piķa grāmata parasti netiek atbalstīta sīki, jo tā ir paredzēta tikai potenciāla klienta uzmanības pievēršanai.
