Bruto pārdošanas apjoms ir visu pārdošanas darījumu kopsumma, kas uzrādīti attiecīgajā periodā, bez skaitļos iekļautiem atskaitījumiem. Neto apgrozījums tiek definēts kā bruto pārdošanas apjoms, no kura atskaitīti šādi trīs atskaitījumi:
Pārdošanas piemaksas. Cenas samazinājums, ko maksā klients nelielu produktu defektu dēļ. Pārdevējs piešķir pārdošanas pabalstu pēc tam, kad pircējs ir iegādājies attiecīgās preces.
Pārdošanas atlaides. Priekšlaicīga maksājuma atlaide, piemēram, maksājot par 2% mazāk, ja pircējs maksā 10 dienu laikā pēc rēķina datuma. Pārdevējs nezina, kuri klienti pārdošanas laikā izmantos atlaidi, tāpēc atlaidi parasti piemēro, saņemot skaidru naudu no klientiem.
Pārdošana atgriežas. Kompensācija, kas piešķirta klientiem, ja viņi atdod preces uzņēmumam (parasti saskaņā ar preču atgriešanas atļauju).
Kopumā šie atskaitījumi ir starpība starp bruto pārdošanas apjomu un neto apgrozījumu. Ja uzņēmums nereģistrē pārdošanas kvotas, pārdošanas atlaides vai pārdošanas peļņu, starp bruto un neto apgrozījumu nav atšķirības.
Visi trīs atskaitījumi tiek uzskatīti par pretkontiem, kas nozīmē, ka tiem ir dabisks debeta atlikums (atšķirībā no pārdošanas konta dabiskā kredīta atlikuma); tie ir paredzēti, lai kompensētu pārdošanas kontu.
Uzņēmums var izvēlēties savu ienākumu pārskatā atsevišķās rindās uzrādīt informāciju par bruto pārdošanas apjomu, atskaitījumiem un neto pārdošanas apjomu. Tomēr šādi rīkojoties, tiek aizņemts ievērojams daudzums vietas, tāpēc daudz biežāk ir redzams neto pārdošanas uzrādījums, kur bruto pārdošanas un atskaitījumu summas tiek apkopotas vienā neto pārdošanas pozīcijā.
Bruto pārdošanas apjoms var būt maldinošs skaitlis, ja to uzrāda kā atsevišķu rindu, atdalot no pārējās peļņas vai zaudējumu aprēķina, jo tā var ievērojami pārvērtēt pārdošanas apjomu, un lasītājiem nebūs iespējas uzzināt dažādu pārdošanas atskaitījumu summu. Tādējādi, ja pārdošana jāziņo atsevišķi no peļņas vai zaudējumu aprēķina, summa jāuzrāda kā neto apgrozījums.
Atšķirība starp bruto pārdošanas apjomu un neto apgrozījumu var interesēt analītiķi, it īpaši, ja to izseko tendenču līnijā. Ja laika gaitā atšķirība starp abiem skaitļiem pakāpeniski palielinās, tas var norādīt uz kvalitātes problēmām ar produktiem, kas rada neparasti lielu pārdošanas atdevi un kvotas.
