Bruto ieņēmumi ir kopējā pārdošanas summa, kas atzīta pārskata periodā pirms jebkādiem atskaitījumiem. Šis skaitlis norāda uzņēmuma spēju pārdot preces un pakalpojumus, bet ne tā spēju gūt peļņu. Atskaitījumos no bruto ieņēmumiem ir iekļautas pārdošanas atlaides un pārdošanas peļņa. Kad šie atskaitījumi tiek ieskaitīti pret bruto ieņēmumiem, kopējo summu sauc par neto ieņēmumiem vai neto apgrozījumu.
Investīciju kopiena dažkārt aprēķina biznesa vērtību kā daudzkārtēju no tā kopējiem ieņēmumiem, it īpaši jaunajās nozarēs vai jaunizveidotiem uzņēmumiem, kur ir maz citu pasākumu, ko izmantot kā vērtēšanas pamatu. Šādos apstākļos uzņēmuma vadība var nepamatoti koncentrēties uz strauju bruto ieņēmumu palielināšanu, lai palielinātu uzņēmuma vērtējumu finansēšanas nolūkos vai lai iegūtu augstāku cenu biznesa pārdošanas gadījumā. Pārmērīga koncentrēšanās uz kopējiem ieņēmumiem var radīt vairākas negatīvas sekas, piemēram:
Izlaist jaunus produktus, kas vēl nav pilnībā pārbaudīti, lai pārdošanas atdeve būtu pārmērīgi augsta un tiktu sabojāta uzņēmuma ilgtermiņa reputācija.
Pārdošana pat tad, ja ir maz vai vispār nav redzamas peļņas, tikai tāpēc, lai palielinātu ieņēmumu skaitli.
Iesaistīšanās viltus rēķinu un aizturēšanas darījumos, lai atzītu ieņēmumus par priekšmetiem, kas vēl nav nosūtīti no pārdevēja telpām.
Līdz ar to ieguldītājam labāk ir pievērsties citiem rādītājiem, nevis bruto ieņēmumu summai, piemēram, neto apgrozījumam, bruto peļņai, iemaksu normai vai neto peļņai.
Pakalpojumu organizācijā bruto ieņēmumu kā metrikas izmantošanai ir nedaudz lielāka nozīme, jo nav pārdošanas atdeves, kas citādi varētu radīt būtisku atšķirību starp bruto un neto apgrozījumu.
Līdzīgi noteikumi
Bruto ieņēmumus sauc arī par bruto pārdošanas apjomiem.
