Iemaksu starpības koeficients ir starpība starp uzņēmuma pārdošanas un mainīgajiem izdevumiem, kas izteikta procentos. Uzņēmuma radītā kopējā peļņa atspoguļo kopējo peļņu, kas pieejama fiksēto izdevumu apmaksai un peļņas radīšanai. Lietojot atsevišķas vienības pārdošanai, attiecība izsaka peļņas proporciju, kas gūta no konkrētās pārdošanas.
Iemaksu rezervei jābūt samērā augstai, jo tai jābūt pietiekamai, lai segtu arī fiksētos izdevumus un administratīvās izmaksas. Arī pasākums ir noderīgs, lai noteiktu, vai īpašās cenu situācijās atļaut zemāku cenu. Ja iemaksu starpības koeficients ir pārāk zems vai negatīvs, nebūtu prātīgi turpināt produkta pārdošanu par šo cenu, jo uzņēmumam būtu ievērojamas grūtības gūt peļņu ilgtermiņā. Tomēr ir gadījumi, kad preču un / vai pakalpojumu paku pārdošana var būt pieņemama, ja atsevišķām paketes precēm ir negatīva iemaksu norma, ja vien visu paku iemaksu norma ir pozitīva. Attiecība ir noderīga arī, lai noteiktu peļņu, kas radīsies no dažādiem pārdošanas līmeņiem (skat. Nākamo piemēru).
Iemaksu starpība ir noderīga arī, lai noteiktu pārdošanas izmaiņu ietekmi uz peļņu. Jo īpaši to var izmantot, lai novērtētu peļņas samazināšanos, ja samazinās pārdošanas apjomi, un tas ir arī standarta rīks budžeta veidošanā.
Lai aprēķinātu iemaksu starpības koeficientu, daliet peļņas normu ar pārdošanu. Iemaksu starpība tiek aprēķināta, no pārdošanas atskaitot visus mainīgos izdevumus. Formula ir:
(Pārdošana - mainīgie izdevumi) ÷ Pārdošana = Ieguldījuma starpības koeficients
Lai aprēķinātu iemaksu starpību, kas tiek izmantota skaitītājā iepriekšējā aprēķinā, no pārdošanas atņemiet visus mainīgos izdevumus.
Piemēram, Iverson Drum Company pārdod bungu komplektus vidusskolām. Pēdējā periodā tā pārdeva 1 000 000 USD bungu komplektus, kuru mainīgie izdevumi bija 400 000 USD. Aiversonam šajā periodā bija 660 000 USD fiksēto izdevumu, kā rezultātā tika zaudēti 60 000 USD.
