Komisija ir maksa, ko uzņēmums maksā pārdevējam apmaiņā pret viņa vai viņas pakalpojumiem, veicot vai veicot pārdošanu. Pārdošanas komisijas aprēķināšana ir atkarīga no pamata komisijas līguma struktūras. Aprēķinam parasti piemēro šādus faktorus:
Komisijas likme. Tas ir procentuālais daudzums vai fiksētais maksājums, kas saistīts ar noteiktu pārdošanas apjomu. Piemēram, komisija varētu būt 6% no pārdošanas jeb 30 USD par katru pārdošanu.
Komisijas pamats. Komisijas maksa parasti ir balstīta uz kopējo pārdošanas summu, bet tā var būt balstīta uz citiem faktoriem, piemēram, produkta bruto peļņu vai pat tā tīro peļņu. Vadība var izmantot uz peļņu balstītu komisiju, ja pastāv būtiskas atšķirības starp dažādu produktu rentabilitāti, un tā vēlas stimulēt pārdošanas personālu pārdot visizdevīgākos priekšmetus. Bāzes pamatā var būt arī nauda, kas saņemta no pārdošanas, nevis no sākotnējās pārdošanas; to visbiežāk izmanto, ja uzņēmums vēlas iesaistīt pārdošanas personālu nokavēto debitoru parādu vākšanā. Vēl viena variācija ir piedāvāt īpašu komisijas maksu par krājumiem, kurus vadība vēlas izņemt no krājumiem, parasti pirms krājumi kļūst novecojuši.
Ignorē. Ja tiek sasniegts noteikts mērķis, var tikt piemērota atšķirīga komisijas likme. Piemēram, komisijas maksa var būt 2% no pārdošanas, bet ar atpakaļejošu spēku mainās uz 4%, ja pārdevējs sasniedz noteiktu pārdošanas ceturkšņa mērķi.
Sadalās. Ja pārdošanā ir iesaistīti vairāki pārdevēji, komisija starp viņiem tiek sadalīta. Iespējams arī, ka tirdzniecības reģiona vadītājs nopelnīs daļu no šajā reģionā strādājošo pārdevēju komisijas maksas.
Maksājuma kavēšanās. Komisijas maksas parasti tiek maksātas, pamatojoties uz iepriekšējā mēneša pārdošanas apjomiem. Informācijas uzkrāšana komisijas naudas aprēķināšanai var būt sarežģīta, tāpēc kavēšanās ar maksājumu veikšanu.
Piemēram, Smita kunga komisijas plāns ir nopelnīt 4% no visiem pārdošanas apjomiem, atskaitot atdotās preces. Ja līdz ceturkšņa beigām viņš sasniedz 60 000 USD, komisija ar atpakaļejošu spēku mainās uz 5%. Pirmajā ceturksnī viņam ir 61 500 ASV dolāru pārdošanas, atņemot atgrieztās preces 500 USD. Tādējādi viņa komisijas maksa par visu ceturksni tiek aprēķināta šādi:
61 000 USD neto apgrozījums x 5% komisijas likme = 3050 USD
Ja komisijas maksa nav jāsamaksā līdz pārskata perioda beigām, komisijas izdevumu summa tiek iekļauta reversā žurnāla ierakstā kopā ar aprēķināto algas nodokļu summu. Šī pieeja tiek izmantota tikai saskaņā ar uzkrāšanas principu grāmatvedībā un nodrošina, ka izdevumi tiek reģistrēti tajā pašā periodā kā pārdošanas darījums, kas izraisīja komisijas maksu.
