Atšķirība starp starpību un uzcenojumu ir tāda, ka starpība ir pārdošana, no kuras atskaitītas pārdoto preču izmaksas, savukārt uzcenojums ir summa, par kādu tiek palielinātas produkta izmaksas, lai iegūtu pārdošanas cenu. Kļūda šo terminu lietošanā var izraisīt cenu noteikšanu, kas ir pārāk augsta vai zema, kā rezultātā zaudē attiecīgi pārdošanas apjomus vai zaudē peļņu. Var būt arī netīša ietekme uz tirgus daļu, jo pārāk augstas vai zemas cenas var būt krietni ārpus tām, ko nosaka konkurenti.
Detalizētāki maržas un uzcenojuma jēdzienu skaidrojumi ir šādi:
Marža (pazīstams arī kā bruto peļņa) ir pārdošanas apjoms, no kura atskaitītas pārdoto preču izmaksas. Piemēram, ja produktu pārdod par 100 ASV dolāriem un tā ražošana maksā 70 ASV dolāru, tā starpība ir 30 ASV dolāri. Vai arī, norādot procentos, starpības procents ir 30% (aprēķināts kā starpību dalot ar pārdošanas apjomu).
Atzīmes ir summa, par kādu tiek paaugstinātas produkta izmaksas, lai iegūtu pārdošanas cenu. Lai izmantotu iepriekšējo piemēru, uzcenojums 30 ASV dolāru apmērā no 70 ASV dolāru cenas dod 100 ASV dolāru cenu. Vai arī, izteikts procentos, uzcenojuma procents ir 42,9% (aprēķināts kā uzcenojuma summa dalīta ar produkta izmaksām).
Viegli saprast, kur persona varētu nonākt grūtībās, aprēķinot cenas, ja rodas neskaidrības par starpību un uzcenojumu nozīmi. Būtībā, ja vēlaties iegūt noteiktu rezervi, produkta izmaksas ir jāpiesaista par procentuālo daļu, kas ir lielāka nekā starpības summa, jo uzcenojuma aprēķina pamatā ir izmaksas, nevis ieņēmumi; tā kā izmaksu skaitlim jābūt zemākam par ieņēmumu skaitli, uzcenojuma procentam jābūt lielākam par starpības procentu.
Uzcenojuma aprēķins, visticamāk, izraisīs cenu izmaiņas laika gaitā, nevis cenu, kas balstīta uz uzcenojumu, jo izmaksas, uz kurām balstās uzcenojuma rādītājs, laika gaitā var atšķirties; vai tā aprēķins var atšķirties, kā rezultātā rodas dažādas izmaksas, kas tādējādi rada atšķirīgas cenas.
Šajos aizzīmēs tiek atzīmētas atšķirības starp maržas un uzcenojuma procentiem atsevišķos intervālos:
Lai sasniegtu 10% rezervi, uzcenojuma procents ir 11,1%
Lai sasniegtu 20% rezervi, uzcenojuma procents ir 25,0%
Lai sasniegtu 30% rezervi, uzcenojuma procents ir 42,9%
Lai sasniegtu 40% rezervi, uzcenojuma procents ir 80,0%
Lai sasniegtu 50% rezervi, uzcenojuma procents ir 100,0%
Lai iegūtu citus uzcenojuma procentus, aprēķins ir šāds:
Vēlamā starpība ÷ Preču izmaksas = Uzcenojuma procents
Piemēram, ja jūs zināt, ka produkta izmaksas ir 7 ASV dolāri un vēlaties par to nopelnīt 5 ASV dolāru starpību, uzcenojuma procentu aprēķins ir šāds:
5 USD starpība ÷ 7 USD izmaksas = 71,4%
Ja reizinām 7 USD izmaksas ar 1,714, mēs sasniedzam 12 USD cenu. Starpība starp 12 USD cenu un 7 USD izmaksām ir vēlamā 5 USD starpība.
Apsveriet iespēju iekšējā audita darbiniekiem pārskatīt pārdošanas darījumu parauga cenas, lai pārliecinātos, vai starpības un uzcenojuma jēdzieni nav sajaukti. Ja tā, nosakiet šīs emisijas rezultātā zaudētās peļņas summu (ja tāda ir) un ziņojiet par to vadībai, ja summa ir ievērojama.
Ja atšķirība starp abiem jēdzieniem joprojām sagādā grūtības tirdzniecības personālam, apsveriet iespēju izdrukāt kartes, kurās uzcenojuma procenti tiek izmantoti dažādās cenās, un izplatīt kartes darbiniekiem. Kartītēs jānosaka arī starpība starp maržas un uzcenojuma termiņiem un jāparāda piemēri, kā tiek iegūti piemales un uzcenojuma aprēķini.
