Pārdošanas starpība ir peļņas summa, kas gūta, pārdodot produktu vai pakalpojumu. To izmanto, lai analizētu peļņu atsevišķa pārdošanas darījuma līmenī, nevis visam uzņēmumam. Analizējot pārdošanas starpību, var noteikt, kuri produkti tiek pārdoti visizdevīgāk (un vismazāk). Lai aprēķinātu pārdošanas starpību, no pārdošanas radīto ienākumu neto summas atņemiet visas ar pārdošanu saistītās izmaksas. Precīzi šī aprēķina komponenti būs atšķirīgi atkarībā no uzņēmējdarbības veida, taču parasti tie ietver šādus elementus:
+ Ieņēmumi
- pārdošanas atlaides un piemaksas
- Pārdoto preču vai pakalpojumu izmaksas
- Pārdevēja komisija
= Pārdošanas starpība
Lai aprēķinātu pārdošanas starpību procentos, daliet iepriekšējā aprēķinā iegūto pārdošanas peļņu ar neto pārdošanas rādītāju.
Piemēram, uzņēmums pārdod konsultāciju līgumu par 100 000 USD. Darījuma ietvaros klientam tiek piešķirta 10% atlaide. Uzņēmumam rodas 65 000 USD darbaspēka izmaksas, kas saistītas ar vienošanos. Ar pārdošanu ir saistīta 2% komisijas maksa. Rezultātā tiek aprēķināta pārdošanas starpība:
+ 100 000 USD ieņēmumi
- 10 000 pārdošanas atlaide
- 65 000 darbaspēka izmaksas
- 2000 komisija
= 23 000 USD pārdošanas starpība
Pārdošanas normu var aprēķināt atsevišķam pārdošanas darījumam vai pārdošanas grupai. Piemēram, uzņēmums, iespējams, ir pārdevis programmatūru, apmācību un instalēšanas atbalstu klientam kā paketes darījumu. Šajā gadījumā visatbilstošākā ir pārdošanas starpība visai pārdošanas paketei, jo pārdevējs, iespējams, nevarēja pabeigt pārdošanu, ja vien tajā nebija iekļauti visi iepakojuma komponenti.
Vēl viena aprēķina variācija ir pārdošanas starpības sastādīšana, ko veic pārdevējs. Tas var būt noderīgi, lai noteiktu pārdevēja veiktspējas līmeni vai aprēķinātu dažādas komisijas vai prēmijas.
Pārdošanas starpības aprēķins ir tikai vidēja līmeņa starpība; tas neietver dažādas pieskaitāmās izmaksas, un tādējādi var iegūt peļņas normas, kas neliecina par uzņēmuma kopējo rentabilitātes līmeni. Lai iegūtu visaptverošāku ienesīguma pārskatu, jāapkopo tīrā peļņas norma.
