Finanses

Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana

Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana ir prakse noteikt cenas, pamatojoties uz pārdoto preču vai pakalpojumu izmaksām. Priekšmeta izmaksām tiek pievienots peļņas procents vai fiksētas peļņas rādītājs, kā rezultātā tiek iegūta cena, par kādu tā tiks pārdota. Piemēram, advokāts aprēķina, ka kopējās izmaksas par viņa biroja vadīšanu katru gadu ir 400 000 ASV dolāru, un viņš paredz, ka nākamajā gadā tas sasniegs 2000 rēķinu stundas. Tas nozīmē, ka viņa stundas maksa ir 200 USD. Viņš vēlas gūt 100 000 ASV dolāru peļņu par gadu, tāpēc katrai rēķināmajai stundai pievieno 50 ASV dolārus, kā rezultātā norēķinu likme ir 250 ASV dolāri stundā.

Vienīgās šīs metodes priekšrocības ir tādas, ka bizness var būt pārliecināts, ka tas vienmēr gūst peļņu, ja vien uzcenojuma skaitlis ir pietiekams un vienības pārdošanas apjoms atbilst cerībām, un ka tas ir vienkāršs veids, kā attīstīt cenas. Tomēr šī pieeja parasti rada cenas, kas atšķiras no tirgus kursa, tā ka vai nu uzņēmums pārdod par pārāk augstu cenu un piesaista pārāk maz klientu, vai arī tas pārdod par pārāk zemu cenu un tādējādi zaudē peļņu, ka klienti citādi būtu priecājies maksāt. Papildu problēma ar cenu balstītām cenām ir tā, ka tas neliek biznesam kontrolēt savas izmaksas - tā vietā izmaksas vienkārši tiek nodotas klientam.

Labāka pieeja ir pieņemt uz tirgus balstītu cenu noteikšanu, kur uzņēmums nosaka cenas atbilstoši cenām, ko konkurenti iekasē par līdzīgiem produktiem un pakalpojumiem.