Pārdošanas atdeve ir koeficients, ko izmanto, lai iegūtu no pārdošanas gūtās peļņas proporciju. Koncepcija ir noderīga, lai noteiktu vadības spēju efektīvi gūt peļņu no konkrētā pārdošanas līmeņa. Pieaugoša peļņa norāda uz darbības efektivitātes uzlabošanos, savukārt atkārtots kritums ir spēcīgs gaidāmo finansiālo grūtību rādītājs.
Pārdošanas atdeves formula ir peļņa pirms procentiem un nodokļiem, dalīta ar neto apgrozījumu. Aprēķins ir šāds:
Peļņa pirms procentiem un nodokļiem ÷ Neto apgrozījums = Pārdošanas atdeve
Piemēram, uzņēmums ziņo par tīro peļņu 50 000 USD, procentu izdevumu 10 000 USD un nodokļu 15 000 USD apmērā. Tajā pašā periodā uzrādītie neto pārdošanas apjomi ir USD 1 000 000. Pamatojoties uz šo informāciju, pārdošanas atdeve ir 7,5%, ko aprēķina šādi:
(50 000 USD peļņa + 10 000 USD procenti + 15 000 USD nodokļi) ÷ 1 000 000 USD neto apgrozījums
= 7,5% pārdošanas atdeve
Sakarā ar izslēgšanu, kas attiecas uz finansēm un nodokļiem, koeficienta rezultāts ir proporcionālā peļņa no pārdošanas, ko rada pamatdarbības. Šī informācija ir visnoderīgākā, ja to izseko tendenču līnijā, lai noteiktu vadības spēju nopelnīt saprātīgu atdevi no konkrētā pārdošanas apjoma. Iespējamais meklējamais rezultāts ir tāds, ka peļņu nevar uzturēt, palielinoties pārdošanas apjomam, jo vadība ir spiesta meklēt mazāk ienesīgas nišas, lai atrastu pārdošanas pieauguma iespējas. Tā rezultātā pakāpeniski samazinās pārdošanas atdeve.
Pārdošanas atdeves jēdzienu var izmantot arī nozares analīzē, lai noteiktu, kuri nozares uzņēmumi visefektīvāk darbojas. Tie, kuriem ir visaugstākā atdeve, visticamāk, piesaistīs visaugstākos potenciālo ieguvēju pirkšanas piedāvājumus.
Galvenās bažas par šo novērtējumu ir tas, ka tas neietekmē finanšu sviras, piemēram, lielu procentu izdevumu saistību, sekas, un tāpēc tā mēdz pārvērtēt uzņēmējdarbības radīto peļņu.
Līdzīgi noteikumi
Pārdošanas atdeve ir pazīstama arī kā darbības peļņa.
