Cenu līderības definīcija
Cenu vadība ir situācija, kad viens uzņēmums, kas parasti ir dominējošais savā nozarē, nosaka cenas, kurām konkurenti cieši seko. Šai firmai parasti ir viszemākās ražošanas izmaksas, un tā ir spējīga pazemināt cenas, ko iekasē jebkurš konkurents, kurš cenšas noteikt zemākas cenas nekā cenu līdera cenu punkts. Konkurenti varēja pieprasīt augstākas cenas nekā cenu līderis, taču tas, iespējams, izraisīs samazinātu tirgus daļu, ja vien konkurenti nevarēs pietiekami diferencēt savus produktus.
Cenu vadība neatbilst klientu interesēm, ja cenu līderis nosaka cenas augstākas, nekā tas būtu normālā konkurences līmenī. Tomēr parasti notiek tieši otrādi, kad cenu līderis izmanto savu produkcijas un iepirkuma apjomu, lai nepārtraukti pazeminātu cenas - kas jāsaskaņo ar visiem konkurentiem, kuri vēlas palikt šajā nozarē.
Lai cenu vadība pastāvētu par augstu cenu, starp galvenajiem nozares konkurentiem ir jāveic klusējoša vienošanās. Tas nav gadījums, kad cenu vadība pazemina cenu punktu, jo konkurentiem ir maz izvēles, kā vien pielāgoties zemajām cenām.
Šie nosacījumi var pastāvēt cenu vadībā:
- Slepenā vienošanās. Konkurenti klusējot vienojas sekot viena uzņēmuma cenu vadībai.
- Pārliecinoša tirgus daļa. Ja vienam uzņēmumam ir pārliecinoši lielākā tirgus daļa šajā nozarē, tā daudz mazākajiem konkurentiem nav citas izvēles kā sekot tā vadībai cenu ziņā.
- Tendences zināšanas. Viens uzņēmums var neparasti labi pamanīt nozares tendences, tāpēc pārējiem nozares uzņēmumiem ir vieglāk sekot cenu vadībai, nekā tērēt laiku un naudu tāda paša līmeņa zināšanu attīstīšanai. Tas ir pazīstams kā barometriskā cenu vadība.
Cenu līderības priekšrocības
Cenu vadības metodes priekšrocība ir šāda:
- Augsta peļņas norma. Ja uzņēmums var noteikt augstus cenu punktus un konkurenti ir gatavi sekot šiem cenu punktiem, tad uzņēmums var nopelnīt pārmērīgi lielu peļņu.
Cenu līderības trūkumi
Cenu vadīšanas metodes izmantošanas trūkumi ir šādi:
- Aizsardzības centieni. Ir vairāki iemesli, kāpēc nozare var pieņemt konkrētu uzņēmumu par savu cenu līderi, no kuriem vairāki ietver uzraudzību konkurentos un spert reaktīvus pasākumus, ja tie neievēro uzņēmuma cenu līderpozīcijas.
- Apmierinātība. Uzņēmums, kas veiksmīgi īsteno cenu vadību, var kļūt pašapmierināts un neturēt savu izmaksu struktūru pietiekami zemu, lai ļautu joprojām gūt peļņu, ja attīstās cenu karš.
Cenu līderības novērtējums
Būt par cenu līderi ir lieliska iespēja būt, taču nozarē var būt tikai viens cenu līderis, tāpēc tā ir iespēja, kas pieejama tikai nedaudziem uzņēmumiem. Tā vietā lielākajai daļai uzņēmumu ir jārūpējas par tirgus nišas atrašanu, ko viņi var aizstāvēt ar atbilstošu produktu diferenciāciju vai augstu pakalpojumu līmeni.
