Pārdošanas un kopējo aktīvu attiecība mēra uzņēmuma spēju radīt pārdošanas apjomus pēc iespējas mazākā aktīvu bāzē. Ja attiecība ir diezgan augsta, tas nozīmē, ka vadība spēj maksimāli izmantot nelielu ieguldījumu aktīvos. Pārdošanas kopējiem aktīviem formula ir neto gada pārdošanas apjoma dalīšana ar visu organizācijas bilancē norādīto aktīvu kopsummu. Formula ir:
(Bruto pārdošanas apjomi - pārdošanas uzkrājumi un atskaitījumi) ÷ Visu aktīvu kopējā uzskaites vērtība
Piemēram, uzņēmuma gada pārdošanas apjoms ir 1 000 000 USD pēc visu pārdošanas kvotu atskaitīšanas, kā arī debitoru parādi 150 000 USD, krājumi 200 000 USD un pamatlīdzekļu 450 000 USD apmērā. Tā pārdošanas un kopējo aktīvu attiecība ir:
1 000 000 USD Neto apgrozījums ÷ 800 000 USD Visu aktīvu kopums
= 1,25x pārdošanas un kopējo aktīvu attiecība
Šī attiecība ne vienmēr norāda uz vadības sniegumu vairāku iemeslu dēļ:
Nepieciešamā uzņēmuma aktīvu bāze dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīga. Piemēram, naftas pārstrādes rūpnīcai ir nepieciešami lieli kapitālieguldījumi, savukārt lielākajai daļai pakalpojumu uzņēmumu - ļoti maz.
Spēja radīt pārdošanas apjomus ne vienmēr nozīmē spēju radīt peļņu vai naudas plūsmas. Uzņēmums ar ļoti augstu pārdošanas un kopējo aktīvu attiecību joprojām varētu zaudēt naudu.
Vadības komanda var radikāli mainīt darbību, lai tikai uzlabotu šo attiecību, piemēram, nododot ārpakalpojumus visai produkcijai. Tas var radīt labāku attiecību, vienlaikus kaitējot biznesa pamatiem.
Ja pārdošana ir cikliska, pārdošanas līmenis laika gaitā var pieaugt un pazemināties, neatkarīgi no ieguldījuma aktīvā lieluma.
Līdzīgi noteikumi
Pārdošanas un kopējo aktīvu attiecība ir pazīstama arī kā aktīvu apgrozījuma attiecība.
