Transfertcenas ir metode, ko izmanto, lai pārdotu produktu no viena meitasuzņēmuma citam uzņēmuma ietvaros. Šo pieeju izmanto, ja mātesuzņēmuma meitasuzņēmumus mēra kā atsevišķus peļņas centrus. Transfertcenas ietekmē meitasuzņēmumu pirkšanas paradumus un var ietekmēt ienākuma nodokli visā uzņēmumā. Šeit ir galvenie jautājumi:
Ieņēmumu bāze. Meitasuzņēmuma vadītājs pret to izturas tāpat kā pret ārpus uzņēmuma pārdotā produkta cenu. Tas veido daļu no viņa meitasuzņēmuma ieņēmumiem, un tāpēc tam ir izšķiroša nozīme finanšu sniegumā, pēc kura viņš tiek vērtēts.
Vēlamie klienti. Ja meitasuzņēmuma vadītājam ir dota izvēle pārdot vai nu pakārtotajam meitasuzņēmumam, vai ārējiem klientiem, tad pārlieku zemā pārskaitījuma cena liks pārvaldniekam pārdot tikai ārējiem klientiem un atteikt pasūtījumus, kas nāk no pakārtotā meitasuzņēmuma.
Vēlamie piegādātāji. Ja pakārtotā meitasuzņēmuma vadītājam tiek dota izvēle pirkt vai nu no pakārtotā meitasuzņēmuma, vai no ārējā piegādātāja, tad pārlieku augsta pārsūtīšanas cena liks vadītājam pirkt tikai no ārējiem piegādātājiem. Rezultātā augšējā posma meitasuzņēmumam var būt pārāk daudz neizmantotas jaudas, un, lai saglabātu rentabilitāti, tam būs jāsamazina izdevumi.
Un otrādi, šie jautājumi nav svarīgi, ja uzņēmuma galvenajā mītnē tiek izmantota centrālā ražošanas plānošanas sistēma un prasa augšupējiem meitasuzņēmumiem piegādāt komponentus pakārtotajiem meitasuzņēmumiem neatkarīgi no pārsūtīšanas cenas.
Papildu tēma, kas ietekmē kopējo uzņēmuma rentabilitātes līmeni, ir kopējā samaksāto ienākuma nodokļu summa. Ja uzņēmumam ir meitasuzņēmumi, kas atrodas dažādās nodokļu jurisdikcijās, tas var izmantot transfertcenas, lai koriģētu katra meitasuzņēmuma uzrādīto peļņas līmeni. Ideālā gadījumā korporatīvais vecāks vēlas atzīt ar nodokli visvairāk apliekamo ienākumu tajās nodokļu jurisdikcijās, kur uzņēmumu ienākuma nodokļi ir viszemākie. To var panākt, pazeminot to sastāvdaļu pārvedumu cenas, kuras nonāk meitasuzņēmumos, kas atrodas tajās nodokļu jurisdikcijās, kurās ir viszemākās nodokļu likmes.
Uzņēmumam jāpieņem tās transfēru cenas, kuru rezultātā visa uzņēmuma konsolidētie rezultāti ir visaugstākā. Gandrīz vienmēr tas nozīmē, ka uzņēmumam būtu jānosaka pārveduma cena par komponenta tirgus cenu, ņemot vērā tikko atzīmēto jautājumu par ienākuma nodokļu atzīšanu. To darot, meitasuzņēmumi var nopelnīt vairāk naudas uzņēmumam kopumā, piedāvājot iespēju pārdot ārējiem uzņēmumiem, kā arī iekšējiem uzņēmumiem. Tas meitasuzņēmumiem rada stimulu paplašināt ražošanas jaudu, lai veiktu papildu uzņēmējdarbību.
Iekšējo cenu noteikšanas metodes
Šeit ir vairāki veidi, kā iegūt pārskaitījuma cenu:
Tirgus likmes pārveduma cena. Vienkāršākā un elegantākā pārskaitījuma cena ir tirgus cenas izmantošana. To darot, augšējā posma meitasuzņēmums var pārdot gan iekšēji, gan ārēji un gūt tādu pašu peļņu, izmantojot jebkuru no iespējām. Tas var arī nopelnīt pēc iespējas lielāku peļņu, nevis pakļauties nepāra peļņas kaprīzēm, kas var notikt saskaņā ar pilnvarotām cenu shēmām.
Pielāgota tirgus likmes pārveduma cena. Ja nav iespējams izmantot tikko atzīmēto tirgus cenu noteikšanas tehniku, apsveriet iespēju izmantot vispārējo koncepciju, bet iekļaut dažas korekcijas cenā. Piemēram, jūs varat samazināt tirgus cenu, lai ņemtu vērā domājamo bezcerīgo parādu neesamību, jo korporatīvā vadība, iespējams, iejauksies un piespiedīs samaksāt, ja pastāv nesamaksāšanas risks.
Sarunu ceļā noteiktās transfertcenas. Var būt nepieciešams vienoties par pārskaitījuma cenu starp meitasuzņēmumiem, neizmantojot tirgus cenu kā bāzes līniju. Šī situācija rodas, ja nav pamanāmas tirgus cenas, jo tirgus ir ļoti mazs vai preces ir ļoti pielāgotas. Tā rezultātā rodas cenas, kuru pamatā ir pušu relatīvās sarunu spējas.
Iemaksu rezerves nodošanas cenas. Ja vispār nav tirgus cenas, no kuras iegūtu pārveduma cenu, alternatīva ir cenas izveide, pamatojoties uz komponenta iemaksu starpību.
Izmaksas plus transfertcenas. Ja vispār nav tirgus cenas, uz kuru balstīt pārskaitījuma cenu, jūs varētu apsvērt iespēju izmantot sistēmu, kas izveido pārsūtīšanas cenu, pamatojoties uz pārsūtāmo komponentu izmaksām. Labākais veids, kā to izdarīt, ir piemaksas pievienošana izmaksām, kur jūs apkopojat komponenta standarta izmaksas, pievienojat standarta peļņas normu un izmantojat rezultātu kā pārskaitījuma cenu.
Pārsūtīšanas cenas, kas balstītas uz izmaksām. Ļaujiet katram meitasuzņēmumam nodot savus produktus citiem meitasuzņēmumiem pēc pašizmaksas, pēc tam nākamie meitasuzņēmumi pievieno savas izmaksas produktam. Tas nozīmē, ka galīgais meitasuzņēmums, kas pārdod gatavās preces trešai personai, atzīs visu ar produktu saistīto peļņu.
Transfertcenu piemērs
Entwhistle Electric ražo kompaktas baterijas dažādām mobilajām lietojumprogrammām. Nesen to iegādājās Razor Holdings, kuram pieder arī Green Lawn Care, kas ražo zāles ar mazu emisiju. Razor Entwhistle iegādes iemesls bija nodrošināt Grīnam drošu akumulatoru daudzumu Green jaunajai pilnīgi elektrisko zāles pļāvēju līnijai. Razor korporatīvās plānošanas personāls pilnvaro Entwhistle noteikt pārsūtīšanas cenu par Green piegādātiem akumulatoriem, kas ir vienāda ar tā izmaksām, kā arī prasa, lai Entwhistle izpildītu visas Green vajadzības, pirms tā var pārdot citiem klientiem. Grīna pasūtījumi ir ļoti sezonāli, tāpēc Entwhistle atklāj, ka Grīna ražošanas sezonas augstajā brīdī tas vispār nevar izpildīt citu klientu pasūtījumus. Tā kā transfēra cena tiek noteikta pēc pašizmaksas, Entwhistle vadība secina, ka tai vairs nav pamata samazināt savas izmaksas, un tāpēc tās ražošanas efektivitāte stagnē.
Pēc gada Razor korporatīvais personāls saprot, ka Entwhistle ir zaudējis 80% no iepriekšējās klientu bāzes, un tagad būtībā paļaujas uz savu pārdošanu Green, lai saglabātu darbību. Entwhistle peļņas norma ir pazudusi, jo to var pārdot tikai par pašizmaksu, un tās sākotnējā vadības komanda, saskaroties ar līgumu slēgšanas biznesu, ir atstājusi darbu konkurentu labā.
