Lūzuma punkts ir pārdošanas apjoms, par kuru bizness nepelna precīzi naudu. Šajā brīdī bizness spēj segt savus fiksētos izdevumus. Lūzuma punkts ir noderīgs šādās situācijās:
Lai noteiktu atlikušās jaudas apjomu pēc tam, kad sasniegts starpības punkts, kas norāda maksimālo iespējamo peļņas apjomu.
Lai noteiktu ietekmi uz peļņu, ja automatizācija (fiksētās izmaksas) aizstāj darbaspēku (mainīgās izmaksas)
Lai noteiktu peļņas izmaiņas, ja tiek mainītas produktu cenas
Lai noteiktu zaudējumu summu, kas varētu rasties, ja bizness cieš no pārdošanas lejupslīdes
Vadībai pastāvīgi jāuzrauga starpības robeža, īpaši attiecībā uz pēdējo atzīmēto, lai pēc iespējas samazinātu starpības robežu. Veidi, kā to izdarīt, ietver:
Izmaksu analīze. Nepārtraukti pārskatiet visas fiksētās izmaksas, lai redzētu, vai tās var novērst. Pārskatiet arī mainīgās izmaksas, lai redzētu, vai tās var novērst, jo šādi rīkojoties, palielinās rezerves un samazinās starpības robežas.
Maržas analīze. Pievērsiet īpašu uzmanību produktu rezervēm un virziet visaugstākās starpības preču pārdošanu, lai samazinātu starpības punktu.
Ārpakalpojumi. Ja darbība ir saistīta ar fiksētām izmaksām, apsveriet iespēju to nodot ārpakalpojumiem, lai to pārvērstu par mainīgajām izmaksām par vienību, kas samazina starpības robežu.
Cenu noteikšana. Samaziniet vai izslēdziet kuponu vai citu cenu samazinājumu izmantošanu, jo tas palielina starpības punktu. Palieliniet arī cenu punktus, kad vien tas klientiem ir pieņemams.
Lai aprēķinātu starpības punktu, daliet kopējos fiksētos izdevumus ar iemaksu starpību. Ieguldījuma starpība ir pārdošana, atskaitot visus mainīgos izdevumus, dalīta ar pārdošanas apjomu. Formula ir:
Kopējie fiksētie izdevumi ÷ Iemaksu starpība%
Precīzāka pieeja ir izslēgt no skaitītāja visus bezskaidras naudas izdevumus (piemēram, nolietojumu), lai aprēķins koncentrētos uz naudas plūsmas starpības koeficientu.
Vēl viena formulas variācija ir koncentrēties nevis uz pārdošanas līmeni dolāros, bet gan uz vienību skaitu, kas jāpārdod, lai sasniegtu peļņu. Tas var būt noderīgi, nosakot pārdošanas mērķus. Šī formula ir:
Kopējie fiksētie izdevumi ÷ Vidējā iemaksu norma vienībā
Lūzuma punkta piemērs
Ninja galda piederumu vadība ir ieinteresēta iegādāties konkurentu, kurš ražo keramikas nažus. Uzņēmuma uzticamības pārbaudes komanda vēlas uzzināt, vai konkurenta starpības līmenis ir pārāk augsts, lai ļautu gūt saprātīgu peļņu, un vai ir kādas pieskaitāmās izmaksas, kas var samazināt starpības robežu. Ir pieejama šāda informācija:
