Cenu samazināšana ir prakse pārdot produktu par augstu cenu, parasti jauna produkta ieviešanas laikā, kad pieprasījums pēc tā ir samērā neelastīgs. Šo pieeju izmanto, lai gūtu ievērojamu peļņu pirmajos produkta izlaišanas mēnešos. To darot, uzņēmums var atgūt ieguldījumus produktā. Tomēr, iesaistoties cenu samazināšanā, uzņēmums potenciāli upurē daudz lielāku vienību pārdošanu, ko tas varētu iegūt par zemāku cenu. Galu galā uzņēmumam, kas nodarbojas ar cenu samazināšanu, ir jānomet cenas, jo konkurenti ienāk tirgū un pazemina tā cenas. Tādējādi cenu samazināšana parasti ir īstermiņa stratēģija, kas paredzēta peļņas maksimizēšanai.
Kad jūs nodarbojaties ar cenu samazināšanu, tirgus apjoms ir mazs, jo tikai agri lietotāji ir gatavi maksāt augsto cenu. Kad pirmie lietotāji ir iegādājušies produktu, pārdošanas apjoms parasti samazinās, jo pārējie potenciālie klienti nevēlas pirkt par pārdevēja noteikto cenu. Vienīgā situācija, kad cenu uzpirkšanu var pagarināt uz ilgāku laiku, ir tad, kad pārdevējs ir izveidojis arī spēcīgu zīmola tēlu, par kuru klienti ir gatavi maksāt augstāku cenu.
Cenu noslīdēšanas piemērs
ABC International ir izstrādājusi globālu pozicionēšanas sistēmu, kas var fiksēties GPS satelīta signālos pat no vairākām pēdām zem ūdens. Tas ir būtisks uzlabojums salīdzinājumā ar esošo tehnoloģiju, tāpēc ABC jūtas pamatoti, nosakot produkta cenu par 1000 ASV dolāriem, kaut arī tā izgatavošana maksā tikai 150 USD. ABC tur šo cenu pirmo sešu mēnešu laikā, kamēr tā nopelna produkta izstrādes izmaksas 1 miljona ASV dolāru vērtībā, un pēc tam cenu pazemina līdz 300 USD, lai atturētu konkurentus no ienākšanas tirgū.
Cenu tīrīšanas priekšrocības
Cenas noslīpēšanas metodes izmantošanas priekšrocības ir šādas:
- Augsta peļņas norma. Cenu samazināšanas mērķis ir radīt pārāk lielu peļņas normu.
- Izmaksu atgūšana. Ja uzņēmums konkurē tirgū, kur produkta kalpošanas laiks ir mazs vai tirgus niša ir maza, cenu ierobežošana var būt vienīgā pieejamā metode, lai nodrošinātu, ka tas atgūst produktu izstrādes izmaksas.
- Dīlera peļņa. Ja produkta cena ir augsta, tad arī izplatītāju nopelnītais procents būs augsts, kas viņus priecē pārvadāt produktu.
- Kvalitatīvs attēls. Uzņēmums var izmantot šo stratēģiju, lai izveidotu augstas kvalitātes tēlu saviem produktiem, taču tam jāpiegādā augstas kvalitātes produkts, lai atbalstītu cenas radīto tēlu.
Cenu tīrīšanas trūkumi
Cenu tīrīšanas metodes izmantošanas trūkumi ir šādi:
- Konkurence. Būs nepārtraukta konkurentu plūsma, kas izaicinās pārdevēja galējo cenu ar zemākas cenas piedāvājumiem.
- Pārdošanas apjoms. Uzņēmums, kas izmanto cenu samazināšanu, ierobežo pārdošanas apjomus, kas nozīmē, ka tas nevar samazināt izmaksas, veidojot pārdošanas apjomu.
- Patērētāju pieņemšana. Ja cenu punkts pārāk ilgi saglabājas ļoti augsts, tas var atlikt vai pilnībā kavēt produkta pieņemšanu vispārējā tirgū.
- Nokaitināti klienti. Pirmie produkta lietotāji var būt ļoti kaitināti, kad uzņēmums vēlāk pazemina produkta cenu, tādējādi radot sliktu publicitāti un ļoti zemu klientu lojalitātes līmeni.
- Izmaksu neefektivitāte. Šīs stratēģijas radītās ļoti augstās peļņas normas var likt uzņēmumam izvairīties no izmaksu samazināšanas, kas nepieciešams, lai saglabātu konkurētspēju, kad tas galu galā pazemina cenas.
Cenu samazināšanas novērtējums
Šī pieeja ir noderīga, lai īsā laikā atgūtu ieguldījumus, taču nenostāda uzņēmumu ilgtermiņā konkurēt nozarē, jo tā nekad nesamazina izmaksas, veidojot vienības apjomu. Tādējādi šī pieeja vislabāk var noderēt uzņēmumiem, kas koncentrējas uz pētniecību un attīstību un ražo pastāvīgu jaunu produktu plūsmu, bez nolūka kļūt par zemo izmaksu pakalpojumu sniedzēju.
