Iegādes stratēģija ietver mērķa uzņēmumu iegādes metodikas atrašanu, kas rada vērtību ieguvējam. Iegādes stratēģijas izmantošana var atturēt vadības komandu no tādu uzņēmumu pirkšanas, kuru rentabla iznākuma sasniegšanai nav skaidra ceļa. Vienkāršas izaugsmes vietā ieguvējam ir precīzi jāsaprot, kā tā iegūšanas stratēģija radīs vērtību. Tas nevar būt vienkāršots lēmums apvienot divus uzņēmumus ar vispārīgu paziņojumu, ka tiks novērstas pārklāšanās izmaksas. Vadības komandai ir jābūt noteiktam vērtības piedāvājumam, kas ļauj domāt, ka katrs iegādes darījums radīs vērtību akcionāriem. Daži no šiem vērtību piedāvājumiem (stratēģijām) ir šādi:
Blakus esošā nozares stratēģija. Pircējs var redzēt iespēju izmantot kādu no konkurences stiprākajām pusēm, lai iegādātos blakus esošajā nozarē. Šī pieeja var darboties, ja konkurences spēks dod uzņēmumam lielas priekšrocības blakus esošajā nozarē.
Dažādošanas stratēģija. Uzņēmums var izvēlēties diversificēties ārpus sava pamatdarbības, lai kompensētu riskus, kas raksturīgi tā paša nozarei. Šie riski parasti izpaužas kā ļoti mainīgas naudas plūsmas, kas var apgrūtināt uzņēmējdarbības turpināšanu, ja negatīvo naudas plūsmu sadursme sakrīt ar stingru kredītu periodu, kurā aizdevumus ir grūti iegūt. Piemēram, uzņēmējdarbības vide var stipri svārstīties, mainoties kopējai ekonomikai, tāpēc uzņēmums iepērk biznesā, kura pārdošanas apjomi ir stabilāki.
Pilna servisa stratēģija. Pircējam var būt salīdzinoši ierobežota produktu vai pakalpojumu līnija, un viņš vēlas sevi mainīt par pilnu pakalpojumu sniedzēju. Tas prasa meklēt citus uzņēmumus, kas var aizpildīt caurumus ieguvēja pilna servisa stratēģijā.
Ģeogrāfiskās izaugsmes stratēģija. Iespējams, ka uzņēmums ir pakāpeniski izveidojis izcilu biznesu noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā, un vēlas savu koncepciju ieviest jaunā reģionā. Tā var būt reāla problēma, ja uzņēmuma produktu līnijai ir nepieciešams vietējs atbalsts reģionālo noliktavu, lauka servisa operāciju un / vai vietējo tirdzniecības pārstāvju veidā. Šādu produktu līniju ieviešana var aizņemt ilgu laiku, jo biznesam šī infrastruktūra ir jāizveido, paplašinoties. Ģeogrāfiskās izaugsmes stratēģiju var izmantot, lai paātrinātu izaugsmi, atrodot citu uzņēmumu, kuram ir uzņēmumam nepieciešamās ģeogrāfiskā atbalsta īpašības, piemēram, reģionālo izplatītāju, un izvēršot produktu līniju, izmantojot iegūto biznesu.
Nozares apkopošanas stratēģija. Daži uzņēmumi mēģina izveidot nozares stratēģiju, kurā viņi pērk vairākus mazākus uzņēmumus ar nelielu tirgus daļu, lai sasniegtu konsolidētu biznesu ar ievērojamu tirgus daļu. Lai arī teorētiski tas ir pievilcīgs, tā nav tik viegli īstenojama stratēģija. Lai radītu jebkādu vērtību, ieguvējam ir jākonsolidē dažādu iegūto personu administrēšana, produktu līnijas un zīmolu veidošana, kas var būt diezgan sarežģīts darbs.
Zemu izmaksu stratēģija. Daudzās nozarēs ir viens uzņēmums, kas ir strauji palielinājis tirgus daļu, nemitīgi īstenojot zemo izmaksu stratēģiju. Šī pieeja ietver bāzes vai vidējas klases produkta piedāvāšanu, kas tiek pārdots lielos apjomos un kuram uzņēmums var izmantot labāko ražošanas praksi, lai samazinātu ražošanas izmaksas. Tad tā izmanto savu zemo izmaksu stāvokli, lai saglabātu zemas cenas, tādējādi liedzot citiem konkurentiem apstrīdēt savu primāro stāvokli tirgū. Šim uzņēmējdarbības veidam vispirms ir jāpanāk atbilstošs pārdošanas apjoms, lai sasniegtu viszemāko cenu pozīciju, kas var prasīt vairākas iegādes. Saskaņā ar šo stratēģiju ieguvējs meklē uzņēmumus, kuriem jau ir ievērojama tirgus daļa, un produktus, kurus var viegli pielāgot tā zemo izmaksu ražošanas stratēģijai.
Tirgus loga stratēģija. Uzņēmums var redzēt iespēju atvēršanos tirgū konkrētam produktam vai pakalpojumam. Tā var novērtēt savu spēju laist tirgū produktu laikā, kad logs būs atvērts, un secināt, ka tas to nespēj. Ja tā, tā vislabākā iespēja ir iegādāties citu uzņēmumu, kas jau ir pozicionēts, lai izmantotu loga priekšrocības, izmantojot pareizos produktus, izplatīšanas kanālus, iespējas utt.
Produktu papildināšanas stratēģija. Pircējs var vēlēties papildināt savu produktu līniju ar līdzīgiem cita uzņēmuma produktiem. Tas ir īpaši noderīgi, ja ieguvēja produktu līnijā ir caurums, ko tas var nekavējoties aizpildīt, veicot iegādi.
Pārdošanas izaugsmes stratēģija. Viens no visticamākajiem iemesliem, kāpēc bizness iegūst, ir panākt lielāku izaugsmi, nekā tas varētu panākt, izmantojot iekšēju izaugsmi, kas ir pazīstama kā organiska izaugsme. Uzņēmumam ir ļoti grūti augt vairāk nekā pieticīgi, izmantojot organisku izaugsmi, jo tam jāpārvar dažādi šķēršļi, piemēram, sastrēgumi, īsto cilvēku pieņemšana darbā, ienākšana jaunos tirgos, jaunu izplatīšanas kanālu atvēršana utt. . Un otrādi, tas var ievērojami paātrināt savu izaugsmes ātrumu ar iegādi.
Sinerģijas stratēģija. Viena no veiksmīgākajām iegādes stratēģijām ir pārbaudīt citus uzņēmumus, lai noskaidrotu, vai ir izmaksas, kuras var noņemt, vai ienākumu priekšrocības, kuras var iegūt, apvienojot uzņēmumus. Ideālā gadījumā rezultātam vajadzētu būt lielākai rentabilitātei nekā parasti sasniegtu abi uzņēmumi, ja tie būtu turpinājuši darboties kā atsevišķi uzņēmumi. Šī stratēģija parasti ir vērsta uz līdzīgiem uzņēmumiem tajā pašā tirgū, kur ieguvējam ir ievērojamas zināšanas par uzņēmējdarbības vadību.
Vertikālās integrācijas stratēģija. Uzņēmums var vēlēties, lai tam būtu pilnīga kontrole pār visiem piegādes ķēdes aspektiem, līdz pat pārdošanai gala klientam. Šī kontrole var ietvert galveno komponentu, kas nepieciešami uzņēmumam saviem produktiem, piegādātājus, kā arī šo produktu izplatītājus un mazumtirdzniecības vietas, kurās tie tiek pārdoti.
